余姚市职成教中心学校1
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目录
一、项目概述
1经营目标2服务对象3经营方式
二、市场分析
1市场需求2行业分析3竞争分析
三、SWOT分析
1优势、强项2劣势、弱势3机会、机遇4威胁、竞争
四、产品策略
1产品的定义2目标市场和产品的定位
五、定价策略六、渠道策略
1建立自主网站平台2注册淘宝店
七、促销策略
1。网络推广
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一、项目概述
（一）经营目标
借助互联网平台，以销售宁波特产为服务内容向广大的客户提供各式宁波特产。用13年的时间将“嘴不停”土特产网络销售公司打造成宁波地区特产的门户网站，并收回投资。再用15年的时间把本项目打造成宁波地区具有影响力的特产销售交易平台。再用25年的时间将宁波特产打造成全国知名的宁波特产销售平台服务于社会。
（二）服务对象
中产阶级，个人或家庭，游客，企事业团体
（三）经营方式
服务的确立：本项目将采取自建综合电子商务平台的方式将知名宁波特产进行实样展示在人气最高的淘宝网等，第三方平台上开立官方店铺提供宁波特产交易服务。项目的推广：采取在知名的百度和Google等搜索引擎及东方热线等知名论坛进行广告投放在淘宝网上进行直通车等广告投放结合传统营销方式进行三维式的整体营销推广。
（四）经营范围
本项目的经营范围为宁波特产网络销售。具体内容销售个别宁波特产消费者可以亲临现场采摘，我们将结合宁波地区的农家乐来开展这项活动，例如梁弄樱桃、丈亭杨梅、临山葡萄等。
二、市场分析
（一）市场需求
我们中国人好面子礼尚往来也是传统美德，逢年过节走动走动，看看长辈、联络客户、拜访领导、沟通情谊，在中国有着悠久历史。传统的力量是巨大的送礼送出了大市场，很多产品的礼品市场是市场结构中的重要组成部分，特产做为一种特有的产品被客户选为礼品正成为一种时尚。
土特产市场快速的膨胀与表面的繁荣相比，行业自身内部存在的一些问题也不容忽视由于传统的特产经济结构还没有彻底告别分散的、小规模的、各自为
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战的家庭经营模式，这就使它的潜力和效益没能获得最大程度地发挥，因此导致附加值低市场复制能力强，各处重复生产，无法做大产业另外土特产的销售方式和现代商品的销售方式还是有很大的差别，与当前消费者的消费心理和消费习惯还不相适应。
综上所述，土特产市场一方面是巨大的需求，另一方面是上述种种原因造成的行业真空我国成为WTO世界贸易组r