…………………………销售误区预防…………………………………………………………………………………售楼员五忌……………………………………………………………………………………销售主管工作失误应对策略…………………………………………………………………例：接待规范…………………………………………………………………………………引起客户注意四要素…………………………………………………………………………找出客户利益点实战手法……………………………………………………………………房地产销售过程中的九级台阶………………………………………………………………房地产销售应遵循的十大原则………………………………………………………………错误百出的销售方式…………………………………………………………………………销售人员管理制度……………………………………………………………………………一、总则………………………………………………………………………………二、销售人员基本要求…………………………………………………………………三、人员聘用和培训……………………………………………………………………四、销售人员考勤规定…………………………………………………………………五、售楼处行为规范……………………………………………………………………六、接待及销售管理规范………………………………………………………………电话接听及来电表的填写……………………………………………………………………销售引导及道具运用…………………………………………………………………………了解客户要素及来人表的填写………………………………………………………………如何带客户看房………………………………………………………………………………第三次引导入座实质谈判………………………………………………………………克服七种最常见的异议………………………………………………………………………排除人为干扰…………………………………………………………………………………客户分析及应对秘诀…………………………………………………………………………（一）价格至上的客户…………………………………………………………………（二）无权购买的客户…………………………………………………………………（三）言行不一的客户…………………………………………………………………r