险资金的运用大致经历了三个阶段，其中1987～1995年为（A）。P125A无资金运用阶段C无序资金运用阶段A核心产品B有形服务B忽视资金运用阶段D逐步规范阶段C附加产品D售后服务
28把人寿保险产品的核心部分转换为一种有形的服务标志被称为（B）。P17629依据保险产品整体概念，在设计保险产品时，首先必须确定是（A）。P175A核心产品给消费者带来的利益C附加产品给消费者带来的利益被称为（D）。P180B有形服务给消费者带来的利益D无形价值给消费者带来的利益
30针对老险种突出的某一特点，重新进行包装，使其特点有显著提高的新险种
fA完全创新的险种C改进的新险种A加深险种组合的深度C险种广度、深度并举销渠道是（B）。P206A直接营销渠道C独立营销渠道
B模仿的新险种D换代的新险种B增加险种组合的广度D增加广度、减少深度
31在扩大险种组合策略中，增加险种系列的数量属于（A）。P194
32规模较大、市场占有份额较高、营销控制能力较强的保险公司适宜采用的营B间接营销渠道D依附营销渠道
33保险公司运用其所有的资源，包括人员及财务，拟订立适当的营销计划，对定价、配销、促销、客户沟通等方面制定具体方案，主动做好与客户间的沟通工作，对市场需求定期进行调查研究，随时掌握市场需求变化，使保险商品的推销更为顺畅，则说明该保险公司的营销观念处于（D）。P167A以产品为导向C以消费者为导向率被称为（D）。P199A竞争差异价策略C方位差异价策略B险种差异价策略D地理差异价策略B以销售为导向D以市场为导向
34在差异价策略中，保险人对位于不同地区的相同保险标的采取不同的保险费
35除人寿保险业务外，经营其它保险业务，应当从当年自留保险费中提取未到期责任准备金；提取和结转的数额，应当相当于当年自留保费的（D）。P261A20％B30％C40％D50％36根据我国《保险公司管理规定》，全国性和区域性的公司都可以申请设立分公司，且每申请增设一家分公司或省级以上分支机构，应当增加资本金至少（B）。P250A人民币1000万元C美元1000万元B人民币5000万元D人民币8000万元
37根据我国《保险法》规定，保险监督管理部门审查设立申请时，应当考虑保险业的发展和公平竞争的需要。这说明我国对保险市场的准入采用的是（B）P246。A登记制A相互保险公司C保险合作社B审批制C先后制B相互保险社D劳合社D顺序制38（C）是最早出现的保险组织，也是保险组织最原始的状态。P244
39相关的其它商品的价格变动引起的保险需求量r