证券营销，主要以人为本，下属经纪人能不断地成长，营业团队经纪人团队才能持续发展，带领下属经纪人成长是团队主管重要的责任，给予一个可以自我发挥的空间，让业务经纪人感受到成长的空间，自然能自我成长。r
r
r
证券经纪人，称这是个劳力密集的行业，一点也不为过，多少人做多少业绩，只要看经纪人团队有多少合约书大概就可以知道一个月的成绩是多少。又云“有人有业绩，有树就有鸟栖”，有树当然会引来鸟栖，可是有些树枝叶繁密，鸟儿喜接近栖息，有些树枝叶不密、气息不旺吸引不了鸟的爱好。r
r
r
因此如何让经纪人新人进来、定着、成长，就成了团队主管最重要的工作。r
r
有几个建议供团队长参考，若能有心操持，则下属经纪人的成长就不是大问题。r
r
一、严密持续的自动化运作：订下大家都必须乐意遵守的活动，如早会、周会、夕会、月检讨会、增员研讨会、创业说明会、进修会、晋升仪式、团队主管在职训练等，照表操课，确实执行，只要“执”之以恒，不是虚应故事，下属经纪人就可在自动运作中学到东西和循序渐进，也可以在活动中担任重要的工作角色，得到成长和独当一面的机会。最大最专业证券经纪人网站掘金中国r
r
r
r
二、维持一个积极且和睦的职场：职场的气氛影响到下属经纪人的心态及学习意愿，如果职场内每个人谈的都是积极和正面的语言，下属经纪人自然浸染其中跟着成长；如果负面思想居多，大家又尔虞我诈，则这职场军心涣散，无法让下属经纪人生存及成长。r
r
r
r
三、团队主管要言行一致作为表率：子女不是听父母亲怎么讲长大的，子女是看父母亲如何做而学东西的，团队主管不要以为发号司令，激发下属经纪人潜能，业务经纪人就能冲锋陷阵创造高业绩，绵羊带不出雄狮的，团队主管本身要能以业绩表率，行为示范，思想导正，不要以为里外不一，下属经纪人不知道的，其实在下属经纪人的成长过程里，他是一直在注意和观察团队主管的举止和行为的。r
r
r
四、帮助下属经纪人做生涯规划：找出“捷径”让业务经纪人跳脱摸索期，团队主管要能以引导的方式让经纪人清楚自己的方向何在，生涯规划即是一条让经纪人依循的快速道路如何定位？那些方向需掌握？从那里学起？花多少的时间？明确的方向就如同灯塔的指引，纵使迷惘，但大方向不变依然还是可以达成目标的。r
r
r
五、持续提供有效及合乎时代性的教育技能：团队主管应持续地引进、创新观念、作法及技巧，营业团队最怕经营层次没改善，观念闭塞，脚步跟不上其它的业务团队。r
r
r
团队主管应自己勇于学习r