校园推广方案
参赛单位
近些年我国国有商业银行改革已取得突破性进展。中国工商银行、中国建设银行和中国银行的市值现已进入了世界前10位且综合排名不断前移为国家和人民创造了很高的价值。中国建设银行现每年向国家缴纳税收预计350多亿元国有股东获得的分红和净资产增加也各有约300亿元。从整体上说建行每赚10元国家得到的收益是85元。如果按去年末股价计算国有股权益比4年前注资时增加525倍。
大学生是社会中使用网络最多的人群基于他们高学历、群体观念新、学习能力强等特点更容易成为网银推广的突破口。网银的推广也给他们提供了便利对整个银行的客户维护都有重要意义。
所以我们对此策划和制定了一系列针对大学生的个人网上银行校园推广方案详情可见以下具体方案说明。
一、活动主线
整个计划执行过程中我们将主要实施人员推销和网络推销将会把两者有机地结合在一起此营销的具体实施计划如下
1、和不同高校的校领导及学校周边相关人员联系协商让我们在其校园及周边
f进行建行网银的推广。
2、与高校协商如果学校愿意每年将建行卡作为新生入校交纳学费的赠送卡
建行可以免费为其提供结算、信贷、咨询、信用卡代收学生学费、代发教职员工工资提供消费信贷、学生奖助学金贷款代办保险等服务。并通过各种优惠措施支持学校教学设施的新建与完善、教学仪器设备的添置与更新等。
3、协商成功后建行可在没有建行取款机的高校安装建行自动取款机以便学
生使用建行卡。并推荐高校使用其它各种消费卡如饭卡、电话卡、购物卡等。
4、主动和除“淘宝网拍拍网百度有了”等相关类型网站以外的其它有相关
项目需付费的类网站合作。如现在比较流行的“爱情公寓世纪佳缘真爱网校内网QQ空间”等相关类型网站合作
二、具体操作方式
经高校领导同意后我们将进行如下操作
A校园部分
在高校周末期间开展户外建行卡宣传活动。利用宣传单的发放、抽奖、有奖问答、建行卡赠送等一系列具有吸引力的活动吸引大家参加此次活动。并告知凡是用建行卡消费的客户都可以送积分并实施积分抵年费、积分换物的政策向学生推出建行卡“e路通”的政策。
B学校周边部分
1对网吧配合良好覆盖学生群体基数较大的网吧进行主题包装
2主题包装包括网吧店牌、喷绘、X展架及颁发和建行合作伙伴证书。
3对主题网吧的要求
a网吧的IE浏览主页建议游戏首页或设置登陆主页快捷方式。
b建议桌面使用建行网银宣传内容
4网吧注册网银活动
主要针对网吧内学生开展凡注网吧会员时并提r