铸石托辊营销策划方案
一、项目概述
1项目背景1项目委托方1项目委托方宝钢国际新产业事业部研发中心项目委托方2方案运作主体宝钢国际、2方案运作主体宝钢国际、技术公司方案运作主体2产品及专利2产品及专利铸石托辊是宝钢国际技术公司1999年与他人合作开发研制的一种新型带式输送机铸石托辊主要配件，可替代各类钢托辊及橡胶托辊。产品专利为实用新型实用新型。实用新型专利权人有三方大同铸石工业（集团）有限责专利权人任公司（以下简称大同铸石公司）、宝山钢铁股份有限公司（以下简称股份公司）和上海宝钢技术经济发展公司（以下简称技术公司）。目前技术公司及大同铸石公司都在生产销售铸石托辊。技术公司的主要用户是股份公司，销售量逐年在增加，但业务量偏小。3立项目的评估铸石托辊的市场前景明确业务的发展方向，3立项目的：评估铸石托辊的市场前景，明确业务的发展方向，为该业务的发展壮大提立项目的评估铸石托辊的市场前景，供参考依据。供参考依据。
2项目小组1项目小组名称1项目小组名称：创业中心铸石托辊营销策划项目组。项目小组名称2工作时间2工作时间：2002年9月2003年7月。工作时间3工作内容3工作内容：市场调研、参与业务推广、信息汇总分析、确定方案。工作内容4调研方法：4调研方法：电话咨询、网上调查、问卷调查、实地走访、人员访谈等。调研方法
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f铸石托辊营销策划方案
3策划内容本策划方案通过对国内托辊市场环境、市场环境、市场环境产品情况及技术公司经营铸石托辊的企业现产品情况及企业现战略定位、运营模式营销组合状等进行充分的分析与评价，就铸石托辊业务的战略定位运营模式营销组合等对宝战略定位运营模式、营销组钢国际的铸石托辊业务未来35年的发展进行了策划及相关的说明。
二、状况分析
1市场环境1市场环境11“市场”11“市场”的界定及市场特征宝钢国际技术公司研制的铸石托辊，主要应用于工矿企业中的带式输送机，目的是替代钢托辊及橡胶托辊。因此，本策划方案中所指的“市场”是指带式输送机的托辊市场。托辊市场属于产业市场（或称生产者市场），有着不同于消费者市场的特征：1托辊的购买批量大，技术性强，需要受过专门训练的销售人员来应付专业化采购；2托辊用户一般倾向于直接购买，通常不通过中间商，比较重视售前、售后服务；3托辊买卖双方一般保持着良好的、长期的业务关系，常开展互购。4买方采购时常会受到一些非理r