哈尔滨冰雪动乐园营销策划方案
哈尔滨冰雪动乐园位于哈尔滨市区赣水路63号，占地159公顷，交通便利，免舟车劳顿之苦。哈尔滨冰雪动乐园被授予哈尔滨市“百万青少年上冰雪”基地，也是黑龙江省内唯一一家夜间灯光冰雪乐园。不仅丰富了青少年的冬季文化生活，也是旅游者的好去处，为以冰雪著称的北方名城哈尔滨增添亮丽风景。
结合冰雪动乐园的实际情况，对冰雪动乐园营销策划制定如下方案：
一、指导思想
以准确定位为引导，以开发营销产品为重点，以多种营销方式为手段，利用线上与线下宣传相结合的措施，为冰雪动乐园提供经济收入保障。
二、冰雪动乐园价格标准（后附价格表）三、卡种设置及使用管理1、VIP雪季游园卡2300元2、雪季滑雪畅滑卡1680元3、雪季雪圈畅玩卡800元4、滑雪培训卡1500元十次每次2小时5、学生卡600元十次每次2小时
f以上5个卡种，办卡日至雪季经营期结束有效，记名本人使用。
四、具体提成措施为激励工作人员销售积极性、提高销售业绩、提升冰雪动乐园知名度，兑现销售政策，实施销售有奖的办法，鼓励多售多奖特制定对工作人员提成措施：1、招商广告、活动，结算价20。2、售卡5。3、票务五、宣传1、印制6万张招待票发放。三亚鸿森合作印刷。2、印制条幅、旗、喷绘布。3、微信平台转发，集58个赞换一张门票。4、黑龙江电视台、地铁报、今日头条PPT。5、开业前两天召开旅游、招商推介会。（万达索菲特会议室5000元3小时）6、联系大、中、小学校。7、联系特长学校。8、联系探乐游乐。9、试营业三天（圣诞节）15岁以下儿童免门票。节日活动。（圣诞节、元旦）10、联系宾馆、酒店、周边单位。
f11、联系合作商做活动。
冰雪动乐园价格表
票种项目
门市价
滑雪
80元
一小时
140元
两小时滑雪及雪具
180元
三小时
教练
80元
一小时
单项雪圈票
140元180元50元80元
二小时三小时一小时二小时
100元
不限时
雪橇
40元
单次
冲锋舟
30元
单次
滑冰
30元
2小时
5项套票
240元
不限时
套票A套票（滑雪雪圈）160元
两小时滑雪一小时雪圈
B套票（滑雪滑冰）150元
两小时滑雪一小时滑冰
注：1、市民价88元，持哈尔滨身份证。限周一至周三。
ffr