C．产品的生命周期
B．互斥品ABCD）。
B．产品和市场的差异性D．竞争者的目标市场策略
三、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）
1、企业给在规定时间内尽快付清货款顾客的价格折扣是累计折扣。（×2、运动场和飞机的座位不同价不同以顾客为基础的差别定价。（×3、产品组合的深度是指一个企业有多少产品线。（×））））
4、波士顿矩阵法认为，相对市场占有率1，则本企业竞争实力较弱。（×
5、弗洛伊德的动机理论认为人类行为形成过程中的心理因素大多是无意识的，个人不可能真正了解自己的动机。（√））
6、生产者市场需求具有派生性和波动性。（√7、一般来说，批量行业产品差别大。（×）
8、推销观念认为企业应致力于提高产品质量、不断改进产品。（×
））
9、“我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切”表达的是互惠心理原理。（√
大工《市场营销》课程考试模拟试卷（B）第2页共4页
f10、小企业也应该积极进入大的细分市场。（×
）
四、名词解释（本大题共3小题，每小题4分，共12分）
1、市场营销调研是指系统地设计、收集、分析和提出数据资料以及提出跟公司所面临的特定的营销状况有关的数据和研究结果。2、市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。3、竞争定价法根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定出厂价格的方法。
五、简答题（本大题共3小题，每小题6分，共18分）
1、简述影响生产者购买行为的因素。答：环境因素、组织因素、人际因素、个人因素；2、心理定价策略有哪些？答：尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、习惯定价策略、招徕定价策略3、简述恩格尔定律恩格尔定律是19世纪德国统计学家恩格尔根据统计资料，对消费结构的变化得出一个规律：一个家庭收入越少，家庭收入中（或总支出中）用来购买食物的支出所占的比例就越大，随着家庭收入的增加，家庭收入中（或总支出中）用来购买食物的支出则会下降。推而广之，一个国家越穷，每个国民的平均收入中（或平均支出中）用于购买食物的支出所占比例就越大，随着国家的富裕，这个比例呈下降趋势。恩格尔定律的公式：食物支出对总支出的比率R1＝食物支出变动百分比总支出变动百分比或食物支出对收入的比率R2＝食物支出变动百分比收入变动百分比R2又称为食物支出的收入弹性。
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