可以将商城发展分为五个阶段来执行1、商城孕育期2、商城开张期3、商城成长期4、商城成熟期5、商城稳定期第一阶段商城孕育期分解1、运营团队准备运营、美工、客服、仓管2、仓储物流准备制定好公司内部的仓储发货流程规范选择价格服务比较合适的快递公司制定好全国的物流价格表3、经营商品准备考察市场针对淘宝商城同行分析做出热销款式的价格战略方案初步制定出有竞争力的主推款、活动款4、商城上线准备拍摄产品主图、细节图、美工图片处理、产品上传、宝贝关键词优化、产品详细说明等5、市场营销计划报名参加淘宝官方活动或制定店铺开业促销计划进行站内和站外相结合的推广第二阶段商城开张期分解1、塑造品牌形象从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手给消费者留下一个深刻的印象2、制定独特且适合家具产品的营销方式培养顾客粘性如关链营销、派送优惠券
f3、根据每个季度的SKU数进行全年的销售目标分解目标分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比主推款、促销款与当季的SKU数配比PV、UV、转化率、客单价目标分解广告投入与其他活动资源的配比。
4、基础人员的学习及培训目前主要针对客服及仓储物流5、利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析此项工作须长期持久如其它店铺成交量、UV、PV、转化率、跳失率等第三阶段商城成长期分解1、制定周期性的推广计划分阶段的完成目标并分解指标2、根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善周期性的进行店铺诊断3、根据商城销售情况以及淘宝同类目销售情况进行分析适当的调整主推货品做出自己的爆款4、成长期的推广以参加商城活动为主直通车、钻石展位、淘宝客推广为辅站内站外SNS的推广5、策划有针对性的活动商讨后优化方案并执行引进流量打造爆款第四阶段商城成熟期分解1、优化代理品牌、注册自己的商标并重新申请独立淘宝商城2、安装管易ERP系统进销存管理、客服绩效管理、批量打印快递单和发货、财务报表等功能能日处理10002000单3、推广以硬广为主主推单品结合店铺其他单品进行联带销售4、品牌形象打造统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品等
f5、规范团队组织结构6、按照淘品牌的标准进行店铺统一规划最终目标升级成为淘品牌淘品牌审核标准1、店铺品牌形象出众感性2、产品品质出众感性3、各项指标优于行业平均水平DSR评分、退款率、回头率4、产品用户定位符合商城定位客单价、用户定位5r