照上述分类将不同信息分配到相关负责人处；
4、从决议生效日起，涉及到上述分类的业务人员应即刻开始项目信息和客户信
息的交接工作；如果相关人员不按下述原则配合交接，即使有业务成单，也取消其
所得收益，交由公司统一处理。
信息和客户交接原则：
1）文件下发之前，已有客户2个月没有联系的，无条件转移；
2）文件下发之前，已有客户正在洽谈具体项目的，有条件转移客户和项目（接
收人接手操作项目，所得收益按照转移人与接收人73的比例分配，该分配比例只
针对现正在洽谈项目，不涉及该客户之后的其他项目；同时该项目必须是具备完善
信息具有操作可能性的项目）
3）文件下发之前，已签订合同且已发生或正在发生发货、收款事实的项目，项
目所得利益归属不变，但客户及后续项目需无条件转移；
4）文件下发之后，所有客户和项目无论与之前业务人员存在何种关系，均无条
件转移。
信息和客户交接的操作由达权销售部经理负责，相关业务人员操作，时限为一
周。信息和客户交接内容按附表填写。
5、上述两个分类的实施人员由所有业务人员自愿提出申请，由公司统一审核后
安排。
6、上述每个区域初步计划开发12家经销商，具体根据实际情况确定。
7、在上述三省经销商开发取得实际效果并积累相当经验后，逐步开发其他区域
市场。
8、志腾伟业正常业务不受影响，但要求，志腾伟业在将板材销售到上述三省时
价格不得低于公司低价。同时做好与经销商开发小组之间的协调配合。
9、公司所有业务人员均须严格按照业务划分开展工作，即从事上述三省板材经
销开发工作和设备销售的人员不得从事其他区域板材销售工作；反之从事其他区域
板材销售的人员不得从事上述三省板材经销商开发、板材销售和设备销售工作。否
则，将按公司规定给予严肃处理。
五、经销商开发工作的流程
1、筛选目标经销商（通过来电资料、过往采购信息、通过网络宣传、通过竞争
对手经销商）
2、初步电话沟通进一步明确意向；
f武汉达权节能板材有限公司经销商文件
协议编号：
3、逐步上门拜访，进行深入沟通，确定经销相关条款，签订经销商协议；
4、经销商技术和市场操作支持（组织培训，驻点协助）
5、管理经销商。
f武汉达权节能板材有限公司经销商文件
协议编号：
附表
客户所在区域
客户姓名公司名称
主要联系电话、邮箱人
客户和信息交接登记表
客户现有项目名称
现有项目情况
客户情况介绍（过往沟通信息、过往采购信息、客户质量等等
客户和信息转移人：
客户和r