主。平时百姓购茶，100元到200元一斤的茶比较畅销。而对于礼品茶，大家能接受的价格在一斤1000元左右。
由于西安的地理位置和历史传承，这里成为西北茶叶流通的中转站是很自然的事情。据这里的茶叶采购商介绍，他们一般会选择从茶区直接进茶。
二、竞争对手的基本情况
竞争对手概括：天福茶业之所以成功源自他的品牌效益拥有1500亩茶场、花茶、绿茶、
生茶基地总占地170亩截止2010年2月9日已开设1007家直营连锁店公司以弘扬祖国茶文化为己任提倡国饮推行茶道已成为世界有名的茶企业集团企业不仅在茶文化上下功夫，还修建了2家茶博物院，2个高速公路服务区、1个“唐山过台湾”石雕园，全球第一所茶专业高校天福茶学院。
三、市场分析
茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的产业行业是“有名茶，无名牌”。面对这种情况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经开始了这方面的探索。
我们面临的最大竞争对手要数茶区客商的价位与名牌企业的品牌优势老百姓相信品牌相信老字号所以我们利用我们的优势主要推出礼盒茶来避开我们的不足之处
四、项目的定位
1、项目定位点及理论支持。项目定位终端加盟连锁销售形式
2、理论支持○1是趋势性行业，连锁加盟是21世纪的趋势，什么是趋势性？就是在未来会有越来越多的人才对这个有需求，而且目前从事这个行业的人不是很多且不够专业化。○2产品的需求量很大
f茶叶已被国家列为储备物资，根据09年的总体销量，需求量逐年上升。○3市场大，竞争对手少。
目前市场上做的比较成功的是“天福茗茶”，○4投资金额不大，
一般想创业的人都投资的起，○5利润空间不错。○6不需要做很多行政管理工作，不需要太多的售后服务。
世界上只有一个动作是赚钱，就是销售，管理多表示销售时间少，赚钱少。
五、市场定位
1、主市场（目标市场）定位及理论支持点以观湖楼现有的高质量客户源为基础，以咸阳市为市场中心，向周边县市
区辐射加盟品牌连锁店，咸阳市场分为两大市场：秦都区市场、渭城区市场。2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点以咸阳各大酒店、娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助市
场，从而增加品牌知名度，扩大市场占有率。
六、营销策略
1、企划概念○1核心理念：诚信、创新、自然、和谐。
以诚信为立世之本，以创新为发展之利器，以自然作为处事哲学，以创造和谐为目r