方案目录
一、企划客体环境1、企划客体宏观环境2、当地企划客体环境
二、竞争对手的基本情况竞争对手概括
三、市场分析四、项目的定位
项目定位点及理论支持五、市场定位
1、主市场（目标市场）定位及理论支持点2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点六、营销策略1、企划策略：企划概念2、渠道策略：渠道的选择3、促销策略：促销总体思路七、销售管理
1、销售计划管理、组织框架2、销售组织管理
○1组织职能、职务职责、工作程序；○2人员招聘、培训、考核、报酬；
f一、企划客体环境、
1、企划宏客环境茶叶是源于中国的传统饮品，经过几千年的不断发展，现已成为我国重要的
经济作物，其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位，茶业发展既充满机遇，又面临严峻挑战。由于受金融危机的影响，茶叶市场的发展速度受到一定程度的限制，但是对我国国内茶叶市场影响不大，2008年中国茶园种植面积达到160万公顷，茶产量124万吨，均居于世界第一，2008年中国茶叶出口到120个国家和地区，出口达到297万吨，出口金额682亿美元，是继2007年历史性突破6亿美元后大幅增长123％，再创历史新高，茶叶出口居世界第三。2008年全年销售在85万吨左右，比上年增长24，从2009年上半年的市场表现来看，上市的春茶质量好、价格较高，主要的产茶区的销量也并未受到太大的影响，但主要的销售市场均有不同程度的下滑。14月，我国茶叶出口同比增长45，总体的市场表现为快速增长的形式，呈现平稳的市场格局。2009年对于中国茶业注定是不寻常的一年，我国茶叶产销在连续5年年增长10左右的基础上，2009年开局形势良好，春茶产销两旺，全年可望又是一个好年成。若无大的自然灾害，2009年全国春茶总产量50万吨左右，比去年增产8。2009上半年全球茶叶产量缺口共计7000万公斤，世界三大红茶生产国印度、斯里兰卡和肯尼亚2009年上半年的茶叶产量减少6500万公斤。由于世界市场对茶叶的需求仍保持强劲势头，联合国粮农组织认为，即便有经济危机的影响，2009年全球茶叶的销量仍会有所增加，预测下半年国际茶叶市场上的价格还将会大幅上扬。但是，中国茶叶出口面临着欧盟、日本等提高农产品标准；外企融资困难及汇率问题，国际对茶叶的需求萎缩，2009年中国茶产业同样充满挑战，2009年前7个月，我国茶叶出口179万吨，创汇406亿美元，平均单价每公斤226美元，出口总量同比增加034％，而创汇额和均价同比分别减少040和074。中国茶叶行业在2010年预计r