打造经销商团队管理软实力
一、课程背景：很多经销商已经完成了资本的原始积累或者是早已成为业内、地方大腕，运作资金不是大问题、业务关系可能也暂时够用。然而，也就是团队建设的相对滞后，正在成为他们进一步发展壮大的阻碍。作为经销商，如果不尽快解决团队建设问题，将很难避免出现以下三种情况：第一、渠道发展的区域范围受限；第二、企业的经营受制于经销商自身的生命周期；第三、无力长期绑定优质品牌，面临惨遭革除的风险。二、课程收益：1、在个人意识上，完成由“混沌”向“明晰”转变。2、在角色管理上，完成由“业务员”向“总经理”转变。3、在团队使用上，完成由“征兵”向“练兵”转变。4、在激励机制上，完成由“平面型”向“阶梯型”转变。5、在复制模板上，完成由“团队理论”到“工具落地”转变。听完课后，就可以按照我们提供的复制模板，开始建立或优化你的销售服务团队。三、课程大纲：第一单元：经销商老板自我突破一、经销商的瓶颈突破1、照镜子：十种问题经销商老板2、四个思维瓶颈导致经销商“忙、盲、茫”3、经销商的重重“围城”①前线作战与后线保障，如何兼顾？②“杂事缠身”，如何做甩手掌柜？二、经销商老板的五项突破1、蓝图上2、授权上3、诚信上4、胸怀上5、学习上三、“夫妻店”向“正规军团”持续推进1、把自己解放出来了吗？2、用亲戚→用老乡→用能人三转变3、“夫妻店”向“正规军团”持续推进4、经销商掌柜的“甩”与“不甩”5、甩手掌柜手中的三张表第二单元：打造优秀销售团队“四字经”一、“选人”经：如何挑选到合适的士兵？1、明确经营公司的三大人才理念：①招人是战略②好人才是培养出来的③打造属于自己的人才制造系统2、从哪些渠道招聘合适的员工？3、如何判断与筛选合适的苗子？①指标评估法②性格测试法③STAR法④反差法⑤演示法
f二、“育人”经：如何建立合适的培训体系？1、制定培训目标：工具1目标树2、调查培训需求：工具2需求调查表3、实施培训内容：工具3各类销售人员（流通店面团购）技能模型4、安排培训形式：工具4①主题培训法②三洗五会法③读书视频学习法5、评估培训效果：工具5①建立员工培训积分表②培训效果巩固五步法三、“用人”经：如何管理销售人员日常工作？1、为什么销售工作需要活动量管理？2、如何确定关键业绩指标（KPI）？3、如何进行日周月销售活动报表分析管理？4、如何开好六种销售管理分析会议？5、如何做r