知名食用油品牌的核心营销策略分析
在直辖市和部分省会城市金龙鱼、鲁花和福临门三大品牌占据明显的优势，但在一些地级市、县级市，甚至是部分省会城市，食用油市场的竞争状况却呈现巨大的差异和变数。我国食用油市场总体规模：2008年中国5L及以下小包装食用油的市场总量为500600万吨市场容量超过400亿元，而且预计每年会以20的比率快速增长。按照这个增长比率推算，2009年我国小包装食用油的市场规模为500亿元左右预计2010年我国小包装食用油的市场需求量将会超过600亿元。食用油市场容量大，增长速度快，而且中国地域广阔，这不仅对食用油的强势品牌是机遇，而且对众多的中小食用油企业来说，同样存在快速做大市场规模的巨大商机。食用油市场的竞争格局：2008年我国小包装食用油市场呈现三足鼎立的竞争态势，金龙鱼、鲁花和福临门三个品牌的产品销量合计占据食用油60以上的市场份额。其中金龙鱼的销量达到148亿元，占食用油市场份额的3040鲁花的销量为655元，占食用油市场份额的16左右福临门的销量达到45亿元，占食用油市场份额的11左右。可见我国食用油产品的品牌集中度较高，市场竞争较成熟。这种竞争格局代表的只是食用油市场的总体竞争状况，在直辖市和部分省会城市金龙鱼、鲁花和福临门三大品牌占据明显的优势，但在一些地级市、县级市，甚至是部分省会城市，食用油市场的竞争状况却呈现巨大的差异和变数。比如在湖南省市场除金龙鱼一支独秀，处在第一梯队外处在市场第二梯队的品牌就有5个，分别是福临门、金浩、鲁花、多力和道道全第三梯队的食用油品牌更多，有香满园、金键、长康、口福和粮姐姐等等众多食用油品牌。比如在北京消费者最喜欢吃花生油，而在湖南消费者最喜欢吃的是调和油。部分省会城市，特别是地级、县级市场是中小食用油企业快速做大市场规模的重要销售区域。知名食用油品牌的核心营销策略分析：金龙鱼食用油的核心营销策略：1、以食用调和油提升金龙鱼产品品牌，再以金龙鱼品牌拉动其它不同品类产品的销售，形成产品品牌与产品品类的良性互动2、金龙鱼食用调和油提出了倡导膳食脂肪酸比例1∶1∶1的产品传播概念，核心卖点是平衡营养更健康3、产品线完整，产品品类多。主要包括各类调和油、葵花油、玉米油、花生油、菜籽油、大豆油、山茶油、芝麻油等4、通过有针对性的价格促销，给竞争对手施加市场压力，限制竞争对手的利润空间和发展规模。鲁花食用油的核心营销策略：1、莱阳鲁花品牌和产品r