档案，指派专门的销售人员负责对A类用户的销售业务，提供销售折扣，定期派人走访用户，采用直接销售的管道方式，而对数量众多，但购买量很小，分布分散的C类用户则可以采取利用中间商，间接销售的管道方式。应当说明的是，应用ABC分析法，一般是将分析对象分成A、B、C类三类。但我们也可以根据分析对象重要性分布的特性和对象的数量的大小分成两类、或三类以上。ABC分析法在连锁企业采购中的应用ABC（A类品占金额高重点管理，B类品占金额中等次重点管理，C类品占金额最低一般管理）分析不仅只试用于库存管理，对采购管理也同样适用，利用ABC分析法根据不同类的商品采取不同的方法，尤其在采购手续、采购方式的选择、供货商的选择等方面实施ABC分类的重点管理，将为企业的采购部门带来更高的效率。一、ABC分析在库存管理上的应用或许其他经营方式的企业可以由销售部门同时承担采购职能，采用购销一体制，但连锁经营企业必须集中统一采购，这是由连锁经营本身的特点决定的。连锁经营作为一种依靠标准化经营、标准化店铺展开的发展类型，标准化是其生命力所在，标准化除了店铺设计、布局安排、销售服务方式等方面外，标准化的商品是核心部分。而商品的获得由采购来实现。试想如果由各分店自行采购，自行决定商品结构、种类、品质和价格，连锁分店和传统的单店企业还有什么差别？统一的经营战略安排从何谈起？另外连锁企业多店铺、广地域的经营方式对采购配送形成了不同于单店经营的特色要求，需要由统一规划安排的采购、加工、配送体系，既满足各分店在地区上、品质上、数量上的不同要求，又能做到经济合理地运筹进货、运输、加工、保管、配送业务，比起单店企业，在商品从采购到销售过程中职能分化和协调的程度要深，所需要组织管理水平也要高得多。因此，连锁企业在管理分工安排上，采购工作应由专职采购部门和专职采购人员负责，对商品经营计划和总的商品经营结构，企业主要负责人要过问和把关。为了防止出现总部的集权及采购部门的一次性无重点采购，专职采购部门必须针对商品的不同分类施行不同的管理。二、ABC分析在采购方式上的应用实际销售过程中经常可以看到这样的现象，畅销品种上市后很快被抢购一空，变成脱销品种。乍一看似乎表现了企业的经营状态好，而实际上则不然。商品构成比重最大的部分往往是连锁店最具代表性的、并决定企业形象、左右企业竞争力的关键品种或品目。保证这一部分品种源源不断的供应，企业的商品经r