麦肯锡建议用城市群细分市场
全球消费额增长最快的国家是哪一个？麦肯锡在其最新的《中国消费者年度调查报告》中肯定地表示，是中国。“中国消费额的年混合增长率为11，居世界之首。而且在未来十年中，这样的趋势仍将继续，其增长速度高于GDP的增长。”麦肯锡亚洲消费者研究中心高级总监狄维瑞Vi
ayDixit说。数据显示，2009年，中国的年消费额是3万4000亿人民币，若以年均增长11计算，未来有望达到10万亿人民币一年的消费额。新的消费趋势正在日趋明朗，巨大的消费市场令企业兴奋不已。企业应该针对这些新的消费趋势做怎样的调整？麦肯锡对此进行了解答。
中国消费者的新特征
中国消费者积极的消费态度，即便是在经济危机当中，也没有特别显著的滑落。但新的消费趋势却越来越清晰。
从前，中国消费者的收入水平较低，大部分的消费都是用于生活必需品主要是食品和衣服的支出，一项调查显示，平均而言，仅食品一项，就占到家庭消费支出的30。随着收入的提高，消费者的消费构成中，非生活必需品和半生活必需品的比例越来越大。
其次，中国消费者越来越务实，体现在他们消费的频率下降，但单次消费的金额上升。这是一种越来越“西方化”的消费趋势。比如在欧洲和美国，消费者采购的频率只有中国消费者的五分之一到四分之一，但平均每次采购的金额，是中国消费者的34倍。
此外，麦肯锡的调查显示，和2007年的调研结果相似的是，中国消费者仍然将购物作为休闲娱乐项目，这也是他们与家人欢聚的一个重要方式。
更有意思的是，中国消费者越来越成熟，他们抬高了商家营销的门槛。比起欧美的消费者，中国消费者购买产品的驱动因素主要是产品的成熟度和功能性，其次才是情感因素，即是否适合自己，对自己的家庭是不是有价值等等。
“情感因素中，家庭的因素越来越重，中国消费者比全球其他地方的消费者更关注这个因素。”麦肯锡全球董事马思默MaxMag
i说。
消费升级也是中国消费者在调查中显现出来的一个明显的特征。但不是所有的消费者全盘进行升级，而是在最重要的品类上升级，在其他品类上权衡，总体达到一个平衡。数据显示，有一半的消费者用权衡的方式进行消费升级。
另一个有趣的发现是，中国消费者往往认为价钱高的产品质量更好。“这也解释了为什么有的产品涨价了反而卖得更好。”马思默说。
企业的城市群营销
面对变化中的中国消费市场和消费者，企业应该怎样布局才能获得成功？2009年，麦肯锡首次提出了要用“城市群”代替市场层级进行r