去积累的统计资料或市场调查所取得的资料，进行分析计算后作出预测的方法称为（）A．经验判断法B．定量预测法C．计算分析法D．回归判断法16．直接听取顾客的意见，由此了解他们的购买意向和对竞争产品的看法，最后作出预测数的方法称为（）A．专家意见法B．经理人员意见法
fC．销售人员意见法D．顾客意见法17．下面哪种观念容易导致过分重视产品而不是重视消费者的需求（）A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场观念18．基点定价比较适合的商品的需求弹性是（）A．需求弹性大B．需求弹性小C．需求弹性为1D．需求弹性无限大19．秋季的西瓜往往比春季的更便宜，表明这里面存在着（）A．购销差价B．地区差价C．季节差价D．批零差价20．尾数定价策略是通过带有零头的尾数来确定的价格，属于下面哪种定价策略（）A．比较定价策略B．促销定价策略C．心理定价策略D．差别定价策略二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21．新产品开发通常有哪些方式（）A．引进技术B．联合开发C．引进技术与改进技术相结合D．自行研制E．适销对路22．销售渠道的中间环节包括（）A．批发B．零售C．运输D．仓储E．服务23．影响消费者需求的主要因素有（）A．收入水平B．需求结构C．商品价格D．商品供给E．商品质量24．在下列哪些情况下，宜采用以广告推销为主的策略（）A．产品市场很大，且多属便利品B．需以最佳速度告诉消费者产品的信息C．产品单位价值高D．产品的特殊品质不易被消费者发现E．产品具有唤起顾客感情购买的可能25．下面属于促销定价策略的是（）A．调整不同档次差价B．互补商品间协调定价C．配套销售价格D．对不同顾客制定不同的价格E．不同的式样采取不同的价格三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）26．产品组合缩减策略27．多头28．市场营销观念29．习惯定价法四、判断改错题（本大题共3小题，每小题4分，共12分）判断正误，将正确的划上“√”，错误的划上“×”并改正错误。30．按商品包装在商品流通中的作用来划分，包装分为运输包装和销售包装。（）31．对于市场相对集中、顾客购买量大的产品，往往采用间接销售以减少中转费用，扩大产品的销售（）32．采用招标定价法时，报价越低，中标的概率越小，实际利润率越小。（）五、简答题（本大题共4小题r