家居建材经销商培训提纲
主题：家居建材营销智慧（1天）
【宗旨】对于家居建材企业而言，经销商强则企业强！经销商的战斗力决定着一个卖场的整体战斗力，不断培训，是经销商持续发展的源动力！每一个经销商的思路和视野范围都是有限的，不断给经销商充电，调整市场操作思路，落实家居建材品牌在管理、营销、策划、产品等方面的操作手法，不断拓展经销商的思维与视野，最终让营销变得更简单！【专家简介】孙向阳中国家具10大培训师中国家具建材导购培训和店面运营管理专家深圳家具报顾问、《中国家具培训教程》主编《赢在家具》丛书主编上海财经大学博士150家家具企业、家具商场管理、培训顾问；
连续8年在中国家具核心刊物《深圳家具报》开设专家论坛栏目
在《中国家具》、《中国经营报》、《深圳家具报》、《销售与市场》、中国家具网、中国总裁培训网等60家报刊、网站发表文章960多篇（全国第一），家具培训课时量全国前十强。
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第一讲：家居建材的行业趋势（时间：1小时）
1、在激烈的市场竞争中如何破局？2、影响家居建材销量的瓶颈在哪里？3、高效店铺运营模式让营销更简单4、专卖店倍增赢利的基本策略（18个绝招）
第二讲：家居建材卖场营销真谛（时间：2小时）1、家居建材销售的新模式2、提升卖场业绩的关键8个核心指标☆3、家具卖场的整合策略1盘活人、产品、场地、市场开拓
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f2业绩增长＝产品组合×团队管理×客户管理3卖场形象整合让营销变得简单4联合营销是趋势借用别人的鱼塘捕鱼5建立客户推荐系统的秘密4、打造冠军销售团队1三张表格打造执行力的秘密2高效门店运作核心“武器”会议倍增业绩3激励与留住优秀销售人员5、聚焦的客户推荐系统、塑造品牌价值、核心销售日【案例】冠军源自“核心销售日”连续6年在单店业绩位列全国第一！6、VIP顾客管理赢得销量
第三讲：
专卖店立体销售策略（时间：2小时）（案例与操作细节）
1、卖场营销实体店面虚拟店面小区推广2、线上推广线下成交设计生活方式消费者省心与省钱。3、卖场爆破营销赢利系统1）营销推广的8种方法2）外联推广：房产经纪人、装饰公司、物业管理；3）小区推广：扫楼、回馈活动、促销活动；4）电话营销：老客户的回访利用、新客户的开发；5）场外活动：开业、周年庆、团队等活动6）阵地拦截1洋之道城市拦截4河之r