会议营销培训教程七：家访后怎么和顾客保持深入交
一、充分的准备无往不胜俗话说：“不打无准备之仗”。当营销人员要与顾客见面时，切不要打无准备之仗。因为顾客多半是在你的邀约之下，抽时间与你见面或参加你组织的聚会的，时间非常宝贵，你的时间也很宝贵，如果打无准备之仗，不仅效果不好，还会白白浪费了时间。那么，在进行会议营销时应该做好哪些准备呢？1、做好心理上的准备很多时候，会议营销人员在去会议营销之前总会有这样或那样的心理障碍，只有克服这些心理障碍，做好心理上的准备，才有利于推销的成功。（1）战胜恐惧心理战胜恐惧心理就是不要拒绝。在前面我们已经讲述过这个问题。恐惧心理里其实是自己吓唬自己，不相信自己。你给顾客介绍产品其实是在向他们推荐健康，是在帮助他们改善身体状况，提高生活品质。所以你根本不必有恐惧心理，营销人员就该打消这种恐惧的念头，只有这样，才能发挥自己的潜力。（2）努力做个会议营销专家。作为一个会议营销人员，一般都是仪表端庄、谈吐诚恳而文雅、很重视礼仪的。这本来就是一种诚恳、明朗的正派形象，也展现了你的亲和力。在对方看来，你很有学问，也很有气质，但如果你不做好会议营销专家的内在准备，一问三不知，对自己推销的产品没有深刻体会，对产品推销没有使命感，那就太糟了。作为会议营销人员，一定要有做健康顾问专家的心理准备。会议营销人员在还没有成为健康顾问专家之前，最好不要向别人做过多介绍。因为，一旦别人问到一些你不知道该怎样回答的问题，你一慌，就会给别人留下很差的印象，这种印象是很难挽回的。2、准备好辅助工具营销员推销产品时，不能只凭着说服别人去卖出产品。如果认为营销员不需要带任何东西，而只靠一张嘴卖出产品的话，那么从今天起你必须改变这种想法，因为这是业绩不佳的营销人员的一种心态。连样品、宣传工具都没有带，只想以公司所准备的说明书来销售的营销人员是无法与顾客成交的。那么，作为一个营销人员，在会议营销开始前应准备哪些辅助工具呢？（1）产品说明册一般来讲，任何一家企业都会花相当的经费印制产品说明册，无限制地供给营销人员使用。但有很多营销人员都没有好好利用。当然，并不是向顾客作无差别的分送就可以了，如果连营销人员自己对说明册的内容都无充分了解，当然就不会有充分的利用了。会议营销公司所印制的说明册的内容基本上不是为营销人员而写的，而是要让顾客或消费者知道最低限度的r