基于期权合约的零售商主导型供应链合作
王晓龙，刘丽文摘要：这篇论文开发一个模型来研究零售商主导的供应链中的渠道协调和风险分摘要：享。这样的供应链特征由一个旨在协调上游生产数量的主导零售商表征。我们审视了以期权的两个参数为基础协调性合约。期权价格是零售商支付给每一单位额外的超过初始订单储备产品以外的价格。行使价作为单位购买价格当零售商集一行使价格是零售商在实现需求超过初始订单个二阶如果实现需求超过起始指令。时设置的的第二订单购买价。一个完满的协调需要两个条件。一个条件是行使价格和期权价格呈负相关，我们会另外画图表示。第二个条件是企业投入必须低于集中系统的最有生产质量。在一个风险分担机制，我们将证明，这样的合同每一方带来的好处。关键词：关键词：渠道协调；风险共担；零售商主导型供应链；期权合约1、引言、在工业时代，制造商扮演者独裁者的角色，因为他们主导市场。那时，盛行的是推式系统，而不是拉式系统。制造商将自己的产品推向市场，出售给消费者，但很少考虑消费者的需求。这是这种现象的根源，它深刻地影响了整个供应链的结构。然而，进入后工业时代，新经济不仅创造了以客户为导向的市场，但也改变了供应链的结构。客户成为市场的核心。那些是最接近最终消费者的供应链开始显示他们的权力。零售巨头，如沃尔玛和家乐福，开始占据主导地位的供应链。Messi
ger和Narasimha
（1995），Ailawadi（2001）和Bloom和Perry（2001）进行了相关的讨论，并给出了国际零售市场的权力如何转移的实证证据。我们的论文源于中国消费电子产品零售行业的业务实践。在这个行业中，零售商占据了主导地位。他们拥有强大的销售网络，从而控制渠道。与此相对应，它们能够影响到他们的供应商的生产和交付决策。然而，这不是全部。在中国有超过32000的消费电子零售商，同时也有在美国的消费电子产品零售商只有不到1000。此外，在美国消费电子零售行业中，前三名的总市场份额超过80％，而在中国的数量未达到50％。所有上述情况表明，消费类电子产品在中国零售市场远未成熟，必将有一个促进零售集中的重组，以确定零售商在整个供应链中的领导地位。尽管这个行业已经表现出辉煌的成功和光明的未来，但是，它有许多潜在的问题。最棘手的是，渠道协调很难达到，因此，有限的市场往往会触发制造商和零售商之间的严重冲突。由于中国消费电子市场的竞争非常激烈，低的批发价格是大多数零售商的首选。这直接导r