销售培训体系建立和管理
讲师：崔伟课程时间：1天课程价值销售人员，包括销售经理，对企业业绩有直接贡献，培训和培养工作重要，然而培训需求和目标也复杂而难于控制。因此，培训实施出现很多问题和误区是企业的普遍现象，既会浪费资源又会影响工作成效。本研讨会由阔维资深销售培训和咨询顾问主持，结合跨国公司专业培训管理方法和理论，分享多年与各类企业培训合作的经验，开放交流成功开展销售培训的方法。课程目标：一、理解销售培训对实现企业目标的重要意义二、分析企业销售培训的普遍问题和影响三、说明开展销售培训的正确方法和步骤四、分享成功企业培训方法案例课程内容：一、发展是动力激励销售员的方法销售职业生涯与公司发展职业发展计划和培训顾客、公司和员工的共赢发展模型二、公司战略决定培训目标培训选择误区管理模型、战略与培训培训体系规划三、销售培训体系结构培训计划的三项主要方针培训需求的三个方面销售业绩的组成因素个体能力发展要素表四、销售培训体系层次如何确定当前技能差距专业销售技巧发展过程战略销售能手的方法销售培训体系的层级五、销售培训的实施培训的优先级别技能提升的方式填补差距的方法培训的局限
f培训师的角色及能力要求
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