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批发业分析报告
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1概述
中国批发业传统模式是计划经济中形成的，即通过国有商业批发渠道收购工业品或农产品，经过一、二、三级从中央、省市到市县的流转分配，再销给零售企业。在经历经济体制的改革和WTO的深刻影响后，批发业正面临新的竞争环境和发展机遇。
目前，批发企业在实现总部对下级机构、店铺和经销网点的业务经营信息管理，以及企业与上游供应商和下游客户之间的业务交易管理过程中，尚缺乏有力的信息化系统工具，来低成本地实现数据收集、流程控制和统计分析。
2供应链上的批发企业
批发是指一切将商品或服务销售给那些用于经营用途客户的商业活动。批发商则是指那些主要从事批发经营的组织或个人。批发商处于商品流通的起点或中间环节，其销售对象不是最终消费者，当商业交易职能结束时商品仍处于流通领域。
21批发企业结构
批发商作为供应链中的一个环节，起着连接生产商和零售商的作用。批发商作为承上启下的角色，根据市场需求，合理组织货源，从供应商获得商品后，通过各种渠道向下游经销商品，一种方式是向下级的经销商批发商品，而下级经销商再依次向它的下游销售；同时批发商还可以向多种形式的零售终端批发商品，比如超市、大卖场、零售店等。其结构图见下图1。
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但是长期以来，在供应链上流动的主要是正向的商品流和逆向的资金流，基于客户需求以及市场信息的信息流很少在整个供应链中起到应用的作用。
22批发企业职能
批发企业的职能可以按照运营职能、营销职能、服务职能进行划分。1运营职能组织货源：在市场调查与预测的基础上，合理进货；检查质量：按商品质量标准进行严格检查，防止假冒伪劣商品流入市场，维护消
费者权益；整买整卖职能：批发商整批地买进货物，再根据零售商的需要批发出去，从而降
低零售商的进货成本；仓储服务职能：批发商可以将货物存储到出售为止，从而降低供应商和顾客的存
货成本和风险；2营销职能销售与促销职能：批发商通过销售人员的业务活动，可以使制造商有效地接触众
多的小客户，从而促进销售；3服务职能提供信息职能：批发商可以向其供应商提供有关的市场信息，诸如竞争者的活动、
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