二十六个项目。因为我们的新模式刚刚推出,所以是零利润征集样板间,为了就是成功的打造这一模式的第一批样板客户。这就是没有什么比新模式的推出更优惠。您可以交定金,把这个名额保留下来。因为后期我们的材料后涨价,你看通货膨胀厉害,花出去得钱就是增值,不是吗?我们现在是0利润,但我们不能天天不赚钱呀,所以以后一定要涨的。带钱了吗,那交定金吧!交了这个钱,才有这个0利润的名额!
f我给你开收据吧,今天带了多少钱?客户类型:强势型客户解决方法:遇强则强,我相信你对我们的行业有不少的了解,我只是站在客观的立场上,我们是什么样的,相信你们了解之后,你自己是可以做出决定的,你自己可以做出判断的。为什么选我们家是你最好的选择,给你一个了解我们的机会,来我们店里做了解,货比三家不吃亏,明明白白装修、清清楚楚消费。客户类型:弱势型客户解决方法:需要诚恳、领导、热情对待、帮对方做决定“你的这个想法很好,同时从设计的角度来说,如果就更加的好了”“你的这个想法不对,很多人在不了解之前都有你这样的想法,后来反倒发现,其实比如像我上次的一个客户,他是某某小区的,他当时,后来(讲故事)”引发客户欲望:制造痛苦描述快感不良装修的三耗尽:金钱、夫妻感情、精力浪费,离婚。好的装修:把一个毛坯房变成你梦想中的家,温馨、舒服、健康无毒的、有才气福气、好风水的、让你觉得生活都过得更有意义,你说不是吗?理智型客户:一些数字脱口而出,讲数字体现专业、算账。顶尖销售心态:相信自我之心相信客户会相信我之心相信产品之心相信客户会需要相信客户购买之后感谢我客户买的是什么,我们卖的才是什么去除恐惧:1还没有开始就不存在拒绝,不认识何谈拒绝?要让客户了解之后2不要让别人的情绪来伤害自己3人成长的过程就是出丑的过程,出丑就是成长,成功就是要去做不喜欢的事情4打电话时1)客户:别来烦我您今天心情不好是吧,那无论如何希望您心情尽快好起来,我再和您联系2)客户:在忙您现在在忙是吧,您什么时候有时间我和你联系,相信您真正了解我们的产品之后客户:不需要,不合适您对我们的产品可能不了解只要我不放弃,你永远都拒绝不了我不是别人让我没信心,而是我让别人有信心行动心态:渡渡人自渡,普渡众生,拯救客户,如果我放弃客户,就是放弃自己的神圣使命!对于适合我们的客户群体来说,找我们就是合适,r