定价方案6四、项目的营销推广6（一）、营销推广体系的建立61、价值体系的建立72、实现价值体系的要素7（二）、营销推广计划71、前期铺垫期711、计划时间712、推广计划目的和重点713、计划安排714、预期效果72、逐步导入期721、计划时间722、计划目的和重点723、计划安排824、预期效果83、公开期831、计划时间832、计划目的和重点833、计划安排834、预期效果84、持续强销期841、计划时间8
f42、计划目的和重点843、计划安排844、预期效果85、逐步降温销售期851、计划时间852、计划目的和重点853、计划安排854、预期效果86、尾盘销售期961、计划时间962、推广计划目的和重点963、计划安排964、预期效果9（三）、项目推盘方案9（四）、项目销售进度目标9（五）、营销推广策略91、媒体宣传策略1011、媒体选择1012、宣传主题1013、广告创意及诉求1014、媒体组合策略1015、媒体宣传预算112、活动策略1121、活动目的1122、活动计划1123、活动预算11
一、前言概括性语言陈述营销推广方案的思路及依据、方案的推广执行和预期目标等。二、市场分析（一）、区域市场分析介绍项目所在城市行政区的基本情况，一般包括行政区规模、人口、交通状况以及行政区在该城市的地位和未来发展等方面。（二）、区位市场分析区位市场是指项目所在的小区域或城市房地产市场板块（如廊坊锦绣花苑、馨语星苑分别属于廊坊西北板块、西南板块）。重点对区位的商品房市场基本现状介绍和未来市场发展趋势预计，同时阐述区位三级市场基本情况。（三）、区位竞争分析首先概述区位市场竞争概况（在售或拟售项目数量、产品未来供给等），以及区位的整体产品定位和目标客户群定位等。1、区位市场竞争性分析原则上要求以表格形式介绍区位竞争性项目，且以饼状图描述竞争性项目产品的面积区间和户型套型配比。2、竞争对手策略分析竞争性项目采用的推盘策略，包括开盘时机选择、推盘量、推盘产品选择、推盘媒体选择、推盘活动策划、优惠方式以及销售进程控制等。3、区位市场竞争态势分析
f综合分析区位市场的竞争基本现状，预计区位市场未来竞争态势。（四）、项目分析1、地块分析对项目地块的地理位置和区位的人文生态环境、交通、生活配套、周边商业业态、市场竞争等进行概括性分析。2、资源分析概述项目所用用的资源，如项目所具备的区位大环境资源和产品资源等。3、项目swot分析31、优势分析从项目的地理位置、交通、生活配套、人文r