的市场占有率、排名及品牌
状况，并请注明相关的数据、信息来源；36请对公司产品服务市场趋势和市场机会进行预测说明。4竞争分析Competitio
A
alysis41请说明公司所在行业有无行业垄断性；42请分别从公司提供的产品服务的市场细分说明竞争者的市场份额；43请列表说明公司现有的主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、
营销、市场占有率等）；44请说明公司现有的潜在竞争对手情况和市场变化分析；45请具体说明公司产品竞争优势（规模、成本、商业模式、管理、人才、其他）。5市场营销Marketi
gSales51请提供公司现行的销售政策；52请分别从销售渠道、方式、行销环节和售后服务等方面说明公司市场营销模式；53请列表说明公司现有的前5位重要客户情况（客户名称、地区、合作时间、本期累计金
额、占销售总额的百分比），以及对这些重要客户采取的特殊政策，如折扣、套餐服务等等；54请提供公司市场促销和市场渗透的方式、安排及预算方案（包括主要促销方式和策略）55请提供公司产品价格方案（包括定价依据和价格结构、影响价格变化的因素和对策）；56请说明公司销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算；57请提供公司市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（35年）销售额、占有率及计算依据。6投资说明I
vestme
t61请说明公司资金需求；62请说明公司资金使用计划及进度；63请说明公司需求的投资形式（贷款利率利率支付条件转股普通股、优先股、任股权对应价格等）；64请说明公司目前的资本结构；65请说明公司的投资回报偿还计划；66请说明公司资本原负债结构（每笔债务的时间条件抵押利息等）；67请说明公司是否有投资抵押？如有，请提供抵押品价值证明及定价依据；68请说明公司是否有投资担保？如有，请提供担保者财务报告；69请说明公司吸纳投资后股权结构；610请说明公司因投资而愿意付出的股权成本；611请说明公司希望投资者介入公司管理之程度；612请说明公司是否定期向投资者提供相关报告和资金支出预算？7风险分析RiskA
alysis请贵公司分别从以下几个方面说明存在的风险71资源风险72市场不确定性风险73项目开发风险74竞争风险75政策风险76财务风险
f77管理风险78破产风险8管理Ma
ageme
t81请说明目前公司治理情况82请提供公司相关的内部管理制度及劳动合同83请提供公司人事计划（配备招聘培训考核）84请提供r