人员推销策划
一推销前期工作
1明确推销任务：一挖掘培养新顾客。二培育企业的忠诚顾客。三提供服务2确定推销人员：推销人员一定要有广泛的知识面和必要的业务知识，具有灵敏的反应能力和吃苦耐劳的精神。一定要对我们阳光海岸房地产有一个全面的了解等。
二推销过程中的工作
根据推销人员的的特点把他们分为内部和外部两部分推销人员根据人员推销的基本形式可分为上门推销，带看现场推销，柜台推销和会议推销。内部推销人员（柜台推销）内部推销人员（柜台推销）：（1）销售人员应仪表端庄，态度亲切。销售人员应仪表端庄，态度亲切。（2）接待客户或一人，或一主一副，以二人为限，绝对不要超过三人接待客户或一人，或一主一副，以二人为限，为限（3）倒茶寒暄，引导客户在销售桌前入座。倒茶寒暄，引导客户在销售桌前入座。（4）在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一户做试探性介绍。在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一户做试探性介绍。（5）根据客户所喜欢的单元，在肯定的基础上，做更详细的说明。根据客户所喜欢的单元，在肯定的基础上，做更详细的说明。（6）针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍。针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍。（7）适时制造现场气氛，强化其购买欲望。适时制造现场气氛，强化其购买欲望。（8）个人的销售资料和销售工具应准备齐全，随时应对客户的需求。个人的销售资料和销售工具应准备齐全，随时应对客户的需求。（9）了解客户的真正需求，以及客户的主要问题点。了解客户的真正需求，以及客户的主要问题点。（10）注意与现场同仁的交流与配合，让现场经理知道客户在看哪一户。10）注意与现场同仁的交流与配合，让现场经理知道客户在看哪一户。（11）注意判断客户的诚意，购买能力和成交概率。11）注意判断客户的诚意，购买能力和成交概率。
f（12）现场气氛营造应该自然亲切，掌握火候。12）现场气氛营造应该自然亲切，掌握火候。70的认可度的基础上，设法说服他下定购买。（13）在客户对产品有70的认可度的基础上，设法说服他下定购买。13）（14）若不是真正的客户，也应照样提供一份资料，做简洁而又热情的招呼。14）若不是真正的客户，也应照样提供一份资料，做简洁而又热情的招呼。（15）未有客户时，也应注意现场整洁和个人仪表，随时给客户以良好印象15）未有客户时，也应注意现场整洁和个人仪表，外部推销人员（带看现场）外r