便利性以及居住舒适性的平衡兼顾；另一方面，可以看出，项目对于公务员、教师等高收入者的吸引力还是远远不够；未来项目诉求重点以及推售重点将放在此类目标客户群，这将有利消化大面积户型单位。
f客户计划购房时间
时间
数量
2个月内
16
半年内
23
一年内
20
二年内
3
暂不考虑
1
比率2293292864314
25
23
32920
20
286
16
15
229
350300250200
10
5
0
2个月内
半年内
一年内
150
100
3431
50
1400
二年内
暂不考虑
6、在调查表中显示，客户的购房需求非常迫切，一年内有意向购房的占84，其中半年内的占557；可见，成交机率较高，这些客户将是我们的重点跟进对象。
客户了解项目途径（多选）
途径
数量
比率
电视广告
14
200
短信
1
14
户外广告
11
157
路过
7
100
单张
2
29
直邮
00
报纸广告
00
介绍
33
471
其它
5
71
7
19
1
4515
03
10
0
电视广告短信户外广告路过单张直邮报纸广告介绍其它
7、国庆期间，户外广告与现场氛围包装起了极大的作用：其中157的客户通过户外广告了解项目，10的客户路过为现场氛围包装所指引；电视广告的作用举足轻重，特别是在电台、报纸等渠道尚未铺开的情况下，未来，应加大电视广告投放力度；另外，项目的口啤传播极为重要，在统计数据中，占47的客户是通过（朋友与业主）介绍而了解项目的，这说明项目的口啤传播具有很大的利用价值。这也突出中山人居一个显著特点：族群居住意识特强。我们的策划重点也应充分利用现有客户资源进行挖掘：下一阶段，继续沿用新、旧业主成功介绍购房的优惠政策。在传播渠道中，将增加新的短信发送平台进一步向新的目标客户群进行宣传推广。（注：“企信通”信息平台仅限于我司所拥有的客户资源，传播面过窄且随着客户资源的消耗，作用越发显微。）
f客户关注因素（双选）
因素
数量
比率
区位
5
71
周边配套
22
314
小区配套
22
314
产品质量
14
200
户型面积
17
243
园林环境
28
400
发展商信誉
6
86
30
28
450
25
22
22
400
400350
20
31431417
300
15
14
243
250
200
200
10
5
5
71
150686100
50
0
00
区位
周边配套小区配套产品质量户型面积园林环境发展商信誉
8、客户对项目的关注因素因各自取向不同而不同：其中对园林环境关注程度最高，占40，户型面积、周边配套、小区配套、产品质量分别为24、31。4、31。4、20；显然，客户关注的是产品本身优劣以及居住的便利性（交通与配套）；而对发展商实力关注程r