销售人员绩效考核方案（草稿）
一、考核原则1．薪资构成：岗位基本工资级别工资绩效工资单项奖金补助2．绩效工资：该方案针对绩效工资进行制定。定量做到严格以公司业绩收益为标准，定性做到公平客观。3．考核结果与员工收入直接挂钩。
二、考核内容及权重
1、部门总监考核项目
考核指标
权重
考核标准
团队销售利润
团队销售利润率
团队实际销售利润额÷团队计划完30成利润额×30（定量考核）
团队销售完成
团队销售完成率
团队实际完成销售额÷团队计划完30成销售额×30（定量考核）
团队项目业绩
团队项目完成率
30
团队项目计划完成率×30（定量考核）
KA关系处理
能力考核
团队管理
10
报告提交
绩效工资绩效工资基数X30（销售业绩）绩效工资基数X30（销售利润率）绩效工资基数X
30（项目完成率）绩效工资基数X10（能力考核）
f2、部门经理考核项目
团队销售利润
考核指标
权重
考核标准
团队销售利润率
团队实际销售利润额÷团队计划完30成利润额×30（定量考核）
团队销售完成
团队销售完成率
团队实际完成销售额÷团队计划完30成销售额×30（定量考核）
团队项目业绩
团队项目完成率
30
团队项目计划完成率×30（定量考核）
能力考核
KA关系处理团队管理策划能力报告提交
上级交办事务
银联、银行渠道关系处理；
团队协作、任务分配安排；
方案策划能力；
10
报告、评估提交及表格管理；
上级交办事务处理。
（定性考核）
绩效工资绩效工资基数X30（销售业绩）绩效工资基数X30（销售利润率）绩效工资基数X30（项目完成率）绩效工资基数X10（能力考核）
f3、业务组长（经理副手）考核项目
考核指标
权重
考核标准
团队销售利润率
团队销售利润率
团队实际销售利润额÷团队计划完30成利润额×30（定量考核）
团队销售完成率
团队销售完成率
团队实际完成销售额÷团队计划完30成销售额×30（定量考核）
团队项目业绩
项目完成率
团队项目计划完成率×30
30
（定量考核）
能力考核业务提成
报表提交
10协助上级处理事务
业务报表、日报统计；协助上级进行管理；
（定性考核）
按业务提成系数计提另计
个人上单销售额的1计提项目按照签约提成的10计提
绩效工资绩效工资基数X30（销售业绩）绩效工资基数X30（销售利润率）绩效工资基数X30（项目完成率）绩效工资基数X10（能力考核）业务提成
4、销售专员
考核项目
考核指标
权重
考核标准
个人销售业绩
销售完成率
团队实际r