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农产品全产业链商业模式分析
作者：赵珂珂来源：《商业经济研究》2015年第21期
中图分类号：F325文献标识码：A
内容摘要：现国家已正式提出全产业链的融合是今后农产品的新发展方向，然而农产品全产业链的融合还存在诸多问题，比如：环节与环节之间的衔接。中粮屯河推行的全产业链商业模式堪称现代农产品产业的基本标配。本文主要以中粮屯河为例，梳理了其全产业链商业模式的构建、实施及主要竞争优势，提炼出中粮屯河“全产业链”商业模式在推行过程中政府和企业应注意的方向，以期为全产业链商业模式的推广提供理论框架和经验借鉴。
关键词：农产品全产业链商业模式中粮屯河
引言
2014年12月31日在京召开的中央农村工作会议指出，推动农业的现代化需要引入产业链、价值链等组织方式，以促进生产导向向消费导向的转变，并正式提出全产业链的融合是今后农业的新发展方向。这就意味着传统农业企业间点的竞争时代已经过去，以后的企业竞争则是由价值链织成的价值网之间的整体比拼。
全产业链在国内是中粮集团在产业升级、食品安全的大背景下于2009年提出来的一种商业发展模式，其几乎涵盖了从原料生产到食品加工的所有环节，包括：种植与采购、贸易物流、食品原料饲料原料及生化、养殖与屠宰、食品加工、分销物流、品牌推广、食品销售等多个环节。随之诸如寿仙谷药、福建大科、志元食品、国联水产等国内实力雄厚的农业企业纷纷效仿进行全产业链整合，以期通过把控产业链的每个环节，确保降低交易费用，增加市场垄断力，消除市场压制，争取话语权。然而有些农业企业在实践全产业链理论的过程中，由于忽略对其相辅相成的组织架构、管理理念以及营销策略的调整，有成功的，亦有失败的，这就促使企业需要再设计自身的商业模式，进而来适应企业实施全产业链战略的转型。
为此，本文主要以中粮屯河为例，梳理了其全产业链商业模式的构建、实施及主要竞争优势，提炼出中粮屯河“全产业链”商业模式在推行过程中政府和企业应注意的方向，以期为全产业链商业模式的推广提供理论框架和经验借鉴。
全产业链商业模式的内涵和特征
全产业链是企业商业模式的一种创新形式，其实质是企业向上游的种植（养殖）与下游的营销不断延伸，将上下游形成一个利益共同体，通过了解下游的市场和消费者需求，进而影响
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上游的种植（养殖）环节的组织内部行为（许益亮等，2013）。福建大科集团推广的“原生态名、r