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引
言
中国改革开放三十多年以来，现代金融已经渗透到普通老百姓生活中，渗透到社会的各个角落。而我国保险业在计划经济时代完全停顿，真正意义上的现代保险业是从92年才开始。我国保险业历经近二十年的高速发展。伴随着国民经济
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f论文
的发展，我国保险市场的竞争势必愈益激化，竞争的重点将超越目前在市场份额上的争夺，更加注重在细分化、差异化市场上的争夺。因此，市场营销在企业发展中的战略性日益显现，保险公司也必须树立现代营销新理念。
一、我国保险业的现状
由于我国现代保险业的起步晚，中国保险业的发展水平与中国的经济地位是有差距的，与世界上发达国家保险业的发展水平更有差距。
（一）我国保险市场发展的现状
主要表现为以下几方面的特征：第一中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断。从中国目前保险市场情况分析中国人寿保险公司、中国平安保险公司、中国太平洋保险公司、新华保险等几大保险公司已经占有目前中国保险市场份额的绝大部分。这就是说中国保险市场虽然初步形成了竞争的格局但这种以国有独资保险公司高度垄断市场的局面特别是以少数几家保险公司寡头垄断市场的局面就是目前中国保险市场的特点之一。第二中国保险市场结构分布不均衡。从目前中国保险公司机构的分布而论30多家中外大中型保险公司的总部基本上都设置在北京和中国沿海城市。保险公司分支机构虽然在大陆已普遍设立但多数又集中在人口密集、经济发达的地区和城市这就造成了保险市场发育不均衡性。第三中国保险业的专业经营水平还不高。粗放式经营与销售方式单一产品结构简单与供给不足以及缺乏专业人才是经营水平较低的显着特点。目前各家保险公司已经开发和销售的产品寿险产品品种并不少但产品结构雷同和保险责任不足是业内人士的普遍呼声。中国保险从业人员中真正受过系统保险专业教育又有保险专业水平的保险专业人才不到50其中既了解国际保险市场又懂得精算和计算机技术的高级人才更是毛凤鳞角。这都表明了当前中国保险经营水平还处于初级发展阶段。为r