新医改形势下的OTC与第三终端营销发展趋势与药企市场策略调整
一、医改政策和经济发展的两大影响
新医改等政策把药品分成两大类：基药和非基药。基药的潮流势不可挡，是政府买单的行政市场。因此，基药是未来第三终端的主流。
非基药的产品才是真正的商品，战场是自由竞争的市场，分为两部分。第一，OTC市场（第二终端）连锁药店市场，民营为主，是自由竞争的，不会受政策的干预太多。第二，自由竞争的第三终端市场（个体医疗机构：诊所与药店市场）。这一块的份额会大幅度的下降。
二、经济发展把健康需求分成两类
第一，治疗需求。
1、按治疗需求基层居民：基药治病，政府买单市场、非OTC市场，必须招投标，不见得低价就卖得好，有些高价的反而卖得更好。
2、治疗需求高端人群。这群人的需求不再是基药，而是新特药。以大医院为主要市场，除了给医生好处之外，还要有学术推广。
第二，保健需求。
保健需求中产阶级：药品消费品市场，保健、养生、调理、预防是自由竞争的OTC市场，以自费为主。
三、未来十年中国药品终端市场规模预测
2010年第三终端是1445亿元，占1913，2019年是40188亿元。
四、OTC行业面临的巨大挑战
1、新医改和基药制度的实施对普药和OTC市场的巨大冲击。
2、OTC品牌产品的过度竞争，包括广告竞争、终端竞争、渠道竞争。
3、塑造品牌面临的媒体费用的高速增长、媒体成本越来越居高不下。OTC竞争到最后就是品牌竞争，媒体的费用远远高过GDP的增长，医药工业利润的增长、销售额的增长。媒体越来越注重稀缺资源，不仅仅会被药厂，还会被汽车、中石油、中石化、央企垄断。
4、终端连锁化程度越来越高，国家的产业政策也在鼓励开各级药店。并购的速度也在
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