菲，而在中国，如今的计算机开发的管理系统专业化水平总体上看有待提高，而且多为外国大型企业垄断，如果能够获得有关软件的版权，是延伸业务的好方法，如果有价格优势的话，
f可以获得不错的利润。
（2）产品分析（报社编辑管理系统）：（市场前景：政策支持：）报刊编辑管理系统可以优化报社的新闻生产流程，实现编辑管理的自动化、智能化。报刊编辑管理系统可以细分为几个部分：报刊文稿信息管理系统；报社图片管理系统；报社在线投稿系统；全媒体信息服务平台。在中国，传统传媒早就纷纷开始了集团化进程，以应对新媒体的冲击。数字时代的来临要求传统传媒向全媒体发展，而报社编辑管理系统作为信息化管理系统的其中一部分，可以为新闻工作者提供更为便捷、快速的有关服务。由此集成的数据库也可以利于报刊内容的保存以及进行大数据分析，开展整合营销等活动。在我国，新闻属于事业单位，有各级的党报系统组成。在新的时代背景下，新的领导班子希望媒体可以增强国际话语权，向国外传播中国的信息，发出中国的声音。要实现这一点，不仅需要新闻工作者努力地报道新闻，这是软实力，更需要新闻媒体的设备跟上时代，向西方各大媒体学习。在西方，各种新的新闻生产方式已经出现，如通过机器人来写体育报道以及财经报道。所以，在中国，各大媒体对编辑管理系统的需求量是巨大的。
三、谈判目标以及可行性分析：（一）预付费和开发总费用1、最高目标：预付费为2万，开发总费用为5万52、合理目标：预付费可适当增加至2万5，开发总费用增加至5万53、底线：预付费为3万，开方总费用为6万5
预付费开发总费用
最高目标2万5万5
适当目标2万55万5
底线3万6万5
可行性分析：我方先前就与广州日报社签下为其开发报社编辑管理系统软件项目的协议，开发经费10万元，其启动费4万元已到位。预付费占开发总费用近50，所以各目标都以比例为准。我方因正在装修分公司的营业场所门面，手头资金较为紧张，希望能尽量压低预付额和总经费。并且由于担心对方的开发速度和质量，希望尽量减少预付额以控制风险。由于乙方公司现在开发的项目不多，可能急于招徕业务，所以利于我方压低价格。预付费和开发总费用的增长幅度会控制，尽量保持小幅度增长。适当目标和底线都是在最高目标的基础上适当增加得来的，
（二）【发包方承包方受让方】软件产品的权利1、最高目标：以承包商身份获得乙方最终软件产品的版权2、合理目标：获得乙方最终软件产r