经销商自己的资金周转出现困难，也会影响到对企业的付款；三是由于企业对库存产品急于销售，在经销商的层面就出现了供大于求的局面，经销商自然也要视产品的销售和回款状况来平衡对企业的付款；第四点也是最严重的一个原因就是经销商的恶意拖欠，即某些实力不是很强的经销商基本上都是靠企业的授信来维持公司的运转，一旦出现资金问题，就会出现严重的拖欠，到一定程度时，应收就变成了坏账。
三、应收账款管理专项法律服务形式与流程1、指派擅长应收账款管理的资深律师及助理到贵公司详查应收账款的详细情况；2、对已经产生的应收账款进行全面清理，并提出解决方案；3、建立三道防线，彻底减少应收账款产生的可能性；4、为公司设立专业处室，并培训相关人员，使公司能够独立操作。
f四、应收账款管理专项法律服务内容
1、三道防线，减少应收账款特别是呆坏账的形成
第一道防线：在合同签订之前对买方的资信状况、商业信誉、财务状况方面
进行较为全面的分析和判断；
第二道防线：针对不同的经销商（买受人），制定不同的销售合同，保障债
权的顺利实现；
第三道防线：加强合同在履行中的监督管理，随时发现和掌握债务人资信情
况和财务状况的变化，及时发现和解决有关问题。
2、两手准备，强化应收账款的催收
在企业发生了应收账款之后，将进行如下两手准备，进行应收账款的催收工
作：
（1）确定合理的收账程序。在综合考虑成本效益原则下，采取非诉讼或诉
讼模式的法律行动（例如，无需起诉的情形有：诉讼费用超过债务额；客户抵押
品折现可冲销债务；客户的债务额不大，起诉可能使企业运行受到损害；起诉后
收回账款的可能性有限；等等）。
（2）确定合理的讨债方法。针对客户遇到暂时困难无力付款的情况、亏损
客户需要扭亏而未付款的情况、有能力支付而恶意拖欠的情况等等，分别确定不
同的讨债方法。
◆非诉讼讨债
律师事务所根据客户委托，对客户的逾期帐款及相关债务人进行调查和分析，并
代表客户与债务人进行交涉和谈判，以
非诉途径和其他合法方式，敦促债
务人将欠款直接支付给客户的整个服务过程。
f1、独具特色的应收帐款管理方式主要通过协调、沟通以及与债权人的紧密合作来达成目标，致力于保障债权人与客户之间的关系不被损害。必要时，通过全国范围内合作的律师事务所，施加法律影响。利用以上各种方式，可以在相对较短的时间内，对债务人施加强大的压力，迫使其尽快解决问题。2、专业的应收帐款运作人员应收帐款管r