成功了？为什么芳草集成功了？淘宝的缔造是他们获得巨大成功的真正原因。通过大量的、免费的、有效的流量导入，以及各种政策的扶持，这些品牌的网店长期聚集着巨大的人气。在淘宝上输入面膜、洗面奶、面霜等热门词语，排在第一位和第二位的都是这几个品牌的产品。为什么淘宝要如此大力度的支持他们？因为淘宝需要树立榜样，这样才能吸引成千上万的品牌商进来淘宝开店，并进行大量的广告投放。r
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c网店做新品销售测试：比如网络如果卖得好，可以转到线下去做。提出这个观点的朋友可能不太懂实体品牌的忌讳。实体品牌最忌讳自己的新品计划被竞争对手知道。我想说到这里应该可以了。r
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d网络做顾客互动不做销售：这个是ok的，但是维护成本很高，基本上需要一个团队来运作，而且把这个网站做时尚类SNS（社交网站）来编辑和维护，即使做得再好，也很难比得上海报网、瑞丽网、名品导购网等内容多、互动性强、粘性高的网站。r
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e网站做模糊价格营销：这个也不靠谱。再模糊，也骗不过精明的消费者和抱怨的加盟商。而且模糊来模糊去，就是在8到9折之间徘徊，动作和力度不算大，激不起什么大浪来。同时还会受到实体经销商的巨大压力。还有最重要的一点，淘宝上大量的卖家已经将品牌产品的价格搞得很乱了，4折以下的价格比比皆是。r
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f网络下订单然后到实体店去体验和取货：提出这个观点的人，又是不懂实体品牌渠道的。很多品牌商都是百货专柜，压根没有自己的POS系统，怎么做线上线下的系统连接？即使有，那么线上线下的库存对接难度有多大？投资有多大？我看宜家是有这个条件的，全国也就7、8家面积是几万平方米的超大生活馆，每个生活馆的年销售都是8到10个亿，每个生活馆都有强大系统，都可以和网络形成库存对接和互动，但是普通的品牌商，哪来这个条件？网上看好的商品杀到门店，50都没货，顾客不骂人才怪。r
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最好的进攻方式就是防守。r
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如果说上述的网络营销方式是品牌应对网络时代的主动进攻策略，而我们又已经论证了这些策略的弊端，那么是否有一种更加成熟的策略来解决厂商触网所遇到的问题呢？有的。我们现在来讲一种品牌网络管理的防守策略。r
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防守型品牌网络管理：顾名思义就是要以控制网络价格体系为主要任务，顺带进行网络销售，同时达到品牌网络营销的目的。品牌商面对产品在网络上的低价倾销的现象，不闻不问显然不是品牌网络管理的好主意，因为你可以不理网络，但你的产品和品牌却一直在网络上存在，你的价格体系将会因为无孔不入的网络而面临崩溃。r