置和广告布置两部分功能布置包括：室内、室外和沿途指引（想见会销指南）动态流程：以下是现场活动程序设置的一个实例A、主持人暖场、开场及介绍嘉宾开场演出（可有可无）过场音效B、厂方代表（如品牌总监）致辞3mi
主持人串场过场音效C、产品概念讲解及情感互动2025mi
主持人串场
f过场音效
D、经销商代表宣读活动促销政策
主持人宣布销售开始
背景气氛：背景节目主持人不断催场和渲染
（视销售情况公布可以临场新增抽奖大礼）
E、现场抽奖
42关键人物对接
主持人对接必须熟知会销的整体流程和核心要素。（在价格公布之后，真正
体现主持人功力，要不断的催场以增加订单数量）由
提供主持人主持流
程和串场词！
会销发言人对接
对于演讲内容的对接为品牌厂商代表。
代表发言内容原则：1、改变人类居住方式的愿景
2、禾香板对于居住环境的深远影响
3、致力于健康传播的决心和方式
品牌厂商发言内容原则：1、该品牌发展历史
2、该品牌在全国范围内的影响力
3、该品牌在当地的影响力以及服务保障！
演讲内容可随着每次活动的主题而略作修改，要求每一个发言人熟悉
会销的主题以及讲话的意义
fC、现场价格公布人对接
价格公布人一般由厂商代表出面公布过程必须控制节奏，有表演力和煽动力，能够触发顾客情绪讲解必须非常清晰，带有引导性，有意识的引导消费者计算本场活动的促销让利价值。价格公布完成后，必须要求礼仪小姐将价格牌进行巡场展示。
五、会后总结篇
51固话会销执行标准
不同地域不同品牌的会销虽然在大方向上一直，但同时又表现出不同的细微区别，要求培训师每次会销结束和客户一起召开会销总结大会。发现此次会销的短板及时改正，重要的是总结此次会销的优势，并将优势一一列举，形成该品牌地域性可复制和操作的模板进行固化。
52利用余热增加销量
培训追单话术，并督促客户对于现场没有成交的客户或者收取定金不足的客户进行追单和追加定金金额！
53处理好退单情况
f在活动现场交过定金的顾客，可能由于“冷静”考虑后要求退单，销售人员在处理退单使应该把握一下原则：A、应当把客户来店退单视为巩固销售的机会，而不要被动接受，甚至以恶劣的态度接受。B、待退单客户首先要表现出底气和诚意，可首先爽快同意客户的退单要求，办理票款；而后与客户诚意沟通，引导客户做最后的决断。C、要让顾客明确意识到，退单对店铺没有什么损失，但顾客自身会立即错失非常难得的让利机会
54督促客户负责r