造下一个良好的谈判氛围。在正式谈判之前与对方进行非正式接触，开场陈述时亮出我方的观点，表明我方的诚意，认真听取对方的观点和看法。（三）磋商阶段磋商阶段是谈判阶级中最为重要的环节，在这一环节中要求我方谈判人员在坚持我方原则的前提下头脑灵活随机应变。在具体的磋商过程中主要从以下几个方面做起：1、谈判开始抓住最敏感的价格问题进行谈判。我方从分析整个文具品市场价格行情作为突破口，诱导对方报价。2、强调我方为全国知名公司，此次商品交易为大宗购买，暗示对方让价。
f3、我方提出一个可达成交易的最低价格并说明提出这个价格的依据。4、双方在这两个价格之间进行磋商，在此期间我方可说明对方在整个工艺品行业的地位，再次强调我方诚意，表明我方并不想失去对方这个合作伙伴。5、双方对商品交易价格问题基本达成共识。6、双方就得力文具售后服务进行谈判。7、双方就运输保险等方面进行谈判。8、双方谈判涉及的所有问题达成共识，磋商阶段基本结束。（四）签约阶段明确双方的权利与义务，签定合同，付予此次交易活动以法律效力。六、谈判日程10月30日上午8：3010051、双方进场2、介绍双方与会人员3、进入谈判第一阶段（1）介绍本次谈判的商品型号、数量等情况；（2）磋商商品价格；4、进入谈判第二阶段（1）递交并讨论代理销售协议。协商货物的结算时间及方式；
f（2）协商定金的支付，违约的赔偿办法及法律责任；（3）达成协议。5、进入谈判第三阶段（1）签订协议（2）预付定金（3）拍照留念。
七、谈判小组分工主谈：22为谈判小组总代表副主谈：，，总监协助刘总并提供建议成员：，助理负责谈判信息收集和合同、法律方面的条款成员：负责谈判记录八、谈判费用预算项目车费资料费餐饮费电话费礼品费其它合计费用（元）1002005002008005002300
九、谈判后的工作1、印制购销合同正式文本：双方讨论合同文本无异议后，安排打印。2、准备签字仪式：双方带回合同文本向单位法人汇报，征得法人代表同意后，由办公部门用印。准备安排签字仪式，在签字仪式上双方法人签字并交换合同文本。
f3、得失评估：双方在平等互利的基础上签订经济合同，为建立长期的合作关系奠定基础
577100180309001209557903682285963308257710018030900123865761373997357606965771001803090013594578077579902515512577100180309001238757716498260181805157710018030900121385721311921589183265771001803090012359579036822361076053577100180309001235657613528614379174257710018030900123555750878697046932791r