教育咨询师谈单技巧
第一部分：价格类问题1经济上有困难，能够分期付款吗？11我们之所以建议一次性收取费用，是为了保证师资的稳定性，教学的系统性，并且是按照教学规律来定的。12一次性收费是正规教学机构的常规收费方式，其他学校，都是一次性收费。无论从师资稳定上，从教学的计划上，都是要做长期规划的！所以我们不建议分期付款，更不主张上一次交一次。对一次性交齐的确有困难的，我们会请示校长酌情考虑。2学费太贵了，能优惠吗？21学生第一次问：回答可以优惠，我们会根据您课时量的不同，给与相应的折扣。学生在看完我们的收费标准后，第二次问：是否可以再次打折。委婉回答：不可以，这是我校统一的收费标准。22不能打折，因为我们的教学是不可以打折的，收费标准是我们综合多种因素，经多方评定得出一套非常合理的价格体系。23我们是正规的民办学校，和那些不正规的，利用民宅开设的课后辅导班相比是贵了一点。但是在我们这里享受的是高质量的服务和高质量的教学。3为什么你们的费用比其他地方的高呢？31就我们了解，在同类学校中，价格也都是相近水平。32这么大的差距我很吃惊，他们是不是正规的教育机构呢？您觉的
f正规的教育机构是否会有这样的收费呢？（如果学生说到其它机构收费与我们相差很大情况下）33据我们的了解，大学生的代课费用都已经在4080之间了。如果他们的收费标准真是如此，我们真不清楚他们是什么师资了。（如果学生说到其它机构收费低的情况下）4听说你们价格不同，你们这个不同是怎么定的啊？41根据学生总课时量区分。42不同班型收费不一样。43不同级别的老师收费不一样。第二部分：师资类问题5你们的老师都是哪里的？51我们招聘老师非常严格，至少有三年教学经验，一般是由3位老师同时面试，培训考核更严格。52老师大多数都是重点学校的一线教师。53我们更重视老师的教学水平，自我提升和自我完善，而不是以前的资历。54我们的老师要对每个学生负责，为每一个学生都准备一套适合学生的教学方案，保证让学生每节课都能学到知识，学会知识，得到最大的提升。6老师的教学水平如何考核？61我们老师分为普通教师，银牌教师和金牌教师，级别不一样，待遇不一样。
f62我们每年、每个季度都会评选优秀教师，主要根据老师所教学生通过率的提高，学生的教学满意度，教学论文质量、数量来评选。63对学生学习效果的检测我们分两方面，一方面是我们会对每个学生每个期中有测试r