房产经纪人销售技巧（常见问题及解决方案）
以下是房产经纪人常见的问题及解决方案，当然只供参考，每个人都有自己的一套行之有效的销售方法。以下是房产经纪人常见的问题及解决方案，当然只供参考，每个人都有自己的一套行之有效的销售方法。1客户这套房子最低多少钱例如25万的房子经纪人您经纪人您认为多少钱比较合适呢客户20万左右。经纪人20万那我请房东过来您能不能马上定呢客户那肯定要考虑一下。经纪人所以说买房子不能只以价格为准最关键的是房子适不适合你如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗所以我们还是先去看一下房子那现在有空的话我马上约一下我们一起去看房。2、客人在看房源经纪人上前接待他不理不睬只说我看一看你忙你的。经纪人制造悬念找一套非常超值的房子吸引他让他开口说话。如果这套房子不适合他再用其他的房子套取他的需求再判断他的成熟度。对于以上方法无效的客户我们不要给他太大的压力我们要诚恳的地上名片婉转的说“您买不买房子都没关系我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下以后要是有什么需要帮忙的话您可以找我对于这方面相信我还是比较专业可以帮得上部分忙。
f3、房东期望值太高如何引导例子瀛洲新村885f35万经纪人×先生我理解您的想法我们也希望您多卖一点我们的佣金也可以多收一些但是您也知道现在的房价很透明不是由您或我能决定的是由市场决定的像您这房子要卖这价格比较难出手。客户多少钱比较合适经纪人×先生您为什么要卖这价格我相信您也去了解过行情。客户原来买的价格装修价格我的装修很好。经纪人×先生我相信您的装修确实不错前几天在瀛洲新村里我们也卖了一套面积一样装修很漂亮就是楼层没您这套好他就卖31万您可以做个参考。如果只是为了迎合您说可以卖到35万到时卖不掉对您来说也是很不负责任的。不如我们先去看一下房子吧看了以后我心里比较有底也比较方便销售我们公司帮您免费评估。客户不用了有客户再带过来吧我就卖这个价格。房东比较坚持保护意识较强的情况下。经纪人那您看您这边价格能不能往下调一些我先跟客户报34万您看可不可以客户看满意后我再与您商量客户那先按这个价格来报吧。4、帮忙估一下价格客户小弟您帮我估一下这套房子能卖多少钱经纪人说实话我没有看过房子真的是不好估价给您估高了卖不掉是对您的不负责任估低了您又不开心。客户没关系啦你们是专业做这r