服装企业电子商务营销策略研究摘要当今社会已经在网络技术的迅猛发展和广泛应用中发生了巨大地变化，同时也给我们的企业的营销管理带来了巨大的变革。新的经济发展趋势要求有新的营销手段去适应社会经济耳朵要求。因此，网络营销就应运而生。本文针对服装企业凡客的网络营销策略进行研究与分析，并提出了一系列的建议与策略。关键词营销策略凡客策略一、凡客诚品的网络营销推广方式（一）病毒式营销当今的互联网是消费者学习的最重要的渠道，在对新品牌和新产品方面的宣传方面，互联网的重要性首次排在电视广告前面。凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布到大大小小的网站，因为凡客采用商品试用的策略，他的广告点击率也就比一般额广告要高，这种大大面积的网络病毒式营销，营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。（二）体验营销一次良好的品牌的直接体验比正面或负面的品牌形象要强有力的多。凡客诚品就采用“va
cl试用啦啦队”，让顾客免费的获取新品bra魅力bra试穿写体验活动的策略，用户们只需要填写好真实信息和邮寄地址，就可以免费的拿到试用装。当消费者试用过va
cl凡客诚品产品后，就会对品牌给予评价，并且和其他潜在消费者进行交流，一般情况交流的信息都是正面的。
f（三）口碑营销口碑营销是基于体验营销之上的，消费者用过该品牌后可对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑的传播往往成为消费最有力的营销策略。二、凡客诚品营销策略的优势与劣势（一）优势1最优质的体验式营销服务凡客做到了最优质的体验式的营销服务，虽然降低物流的效率，进而增加了物流的成本，但是确得到了广大用户的良好消费体验，远远地超过顾客的消费预期，提高顾客的满意度，可以形成一批忠诚顾客的群体，可以说利大于弊。凡客有一半以上的顾客都有二次购买的行为，这基本上是其他电子商务网站平均水平的三倍以上。这部分顾客给企业带来的利益远大于所付出的物流，成本等一系列的费用。2市场规模逐步扩大，赢得了一定的市场份额所有的营销策略的最终目的都是扩大市场份额，只有市场规模做到最大之后盈利才是下一个目标。赢得市场份额再考虑盈利。面对竞争相当激烈的21世纪，自商务领域的市场细分也就越来越重要，只有做到了差异化的企业，才可能依靠独特的网络营销策略获得市场。
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