，他们成了渠道环节窜货和砸价r
的罪魁祸首。r
　　既然代理商离不开二批，那么代理商该如何管理二批，杜绝这个价格杀手扰乱市场、贻害渠道呢？r
　　纠正开发市场的两个错误心态r
　　代理商往往在自主开发市场上存在不正确的心态，这表现在：r
　　一、依靠大户支撑心理。很多代理商不肯自己花费心血，或者面对激烈的市场竞争有畏难心理。这是首先要克服的。市场主要依靠自己的力量来开发，不要指望二批可以帮你开拓一个良性成长的市场，更不要指望某些二批支撑你的大半市场，这样容易导致市场失衡和经销政策失衡。r
　　二、压货心理。很多代理商在产品导入期为了快速启动市场，提高二批的积极性，通常采用一些和销量有关的激励政策，通过压货来扩大销量。很多代理商认为市场初期出现一些窜货和竞价是好事，但是这样容易导致市场失控，一旦失控，市场就会迅速死掉，再想启动就难上加难了。r
　　所以作为代理商不要给渠道盲目压货，而是要在充分调查的基础上做一个科学的预估，避免远大于市场需求的产品进入渠道。r
　　这样的两个错误心态导致很多代理商处于十分被动的局面，要么是自己的市场上已经出现客大欺主的二批，要么是市场砸价、窜货严重，代理商四处救火，焦头烂额。市场一旦出现这样的局面，基本就像一个重症的病人，不是一剂两剂的良方可以治疗的，要么需要大手术，要么就只有等死了。r
　　分拆大户维护渠道平衡r
　　那么，如果代理商的网络里出现了这样的强势二批，代理商该怎么办呢？这时候代理商往往会首鼠两端：一是因为这个二批给自己带来了很大的利润，舍不得痛下杀手；二是这个二批已经让你很棘手。如何在不影响大局的情况下拿掉这个捣乱的二批？r
　　这个时候代理商决不能心慈手软，要知道“养虎终为患”，尽快削弱这个二批的势力，平衡渠道，引导他到代理商的市场方向上。r
　　二批大户要挟代理商最重的砝码是自己掌握着很大比例的销量，只要代理商能调整好心态，不计较短期的销量下降，那么分解大户就不会存在根本障碍。需要注意的几个问题是：r
　　1首先要依据二批大户管理范围限制二批的进货数量，强制他提高销货价格。r
　　2迅速组织自己的业务人员以维护客情名义走访这个大户的下线客户和终端，建立起沟通，并对这个地区能消化的产品数量做一个有效的统计，随时调集资源和人员接手这些地区的分销管理。r
　　3取消他的优惠政策，让他没有条件窜货和砸价。r
　　如果这个大户依r