抒己见、各行其事，造成内部信息混乱，招商效率低下。高效而实战的招商培训是招商成功最重要的保障之一。通过培训，统一思想，统一全体成员的内在共识和言行标准，步调一致，共同推进。因此招商培训是打造一支优秀的招商团队必不可少“内功”，所有招商人员不但要领悟到公司的战略思想，而且要掌握公司招商的核心优势在哪里，对经销商输出的市场投入预算、广告进程、
f操作方案，必须是口径一致的，这些目的的达成都必须依靠统一的培训。
通常公司招商培训的3大核心内容：
1、企业及产品知识培训：企业情况，产品情况等；2、沟通技巧培训：接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等；3、招商专业知识培训：招商流程、谈判技巧、表格填写等；4、招商要领培训：招商的战略步骤、目标分解、经销商定位合同解读、市场操
作方案、常见问题的解答与应对等。在实战中发现，经过系统培训，团队的凝聚力和战斗力会得到快速的提
升，招商人员快速融入企业招商的氛围中，并在更短的时间内为企业招回真金白银。
某产品部分具体销售政策附件：
1、经销商区域划分：按中华人民共和国行政区划分，依次以每个省、直辖市、自治区及地极市为招商区域单位。
A类省级经销商：广东省、四川省、山东省、江苏省、浙江省、湖北省、辽宁省、黑龙江省、北京市、上海市、重庆市、天津市。
B类省级经销商：山西省、吉林省、河南省、广西省、福建省、湖南省。
C类省级经销商：云南、新疆、江西、山西、海南、贵州、安徽、甘肃、宁夏、内蒙古。
A类地极经销商：城市人口70万以上；（按人口和经济状况具体协商）。
B类地极经销商：城市人口5070万；
fC类地极经销商：城市人口50万以下。经销商提货价及保证金对策：（单位：万元）
2、保证金制度：最晚在签订合同5日内以电汇或汇票、现金的形式支付公司；时常保证保证金在公司所在地银行活期利率利息；签订合同时至低交纳保证金数额的30为市场定金；合同期满或合同终止，公司根据情况全部或部分保证金退还，附带利息。3、经销商奖励政策首批货奖励：按公司首次进货量要求足额进货的经销商首批货款中直接现金返还5。完成年度指标奖：经销商完成公司年度任务量，则公司按其完成量的2以货物或现金奖励经销商；超出任务量部分按超出部分的5奖励。
f利：
消费返利政策奖：经销商年销量超过或达到以下等级标准，公司给予返
50100万元，奖励15；
101200万元，奖励2；
201万元以上，奖励3；
遵守市场纪律奖：
①区r