但这三种模式，无论哪一种对于经销商和厂家来说都要承担一定的风险，根据目前的行业情况，无论是银行还是融资，经销商和厂家都要对客户的按揭款（融资租金）承担连带担保责任和回购义务，所以怎么样管理好债权，保证客户的按揭款（融资租金）顺利回收，成了经销商和厂家负责人的心头大事！目前对于债权管理整个行业分为以下几个模式：一．经销商和厂家设立债权管理部，负责所有客户的债权管理工作。这种模式是很多经销商选择的一种管理债权的方法。通过这种管理模式可以是债权更好的服务好销售，但是往往失去就是保障销售，到最终企业的负责人很疑惑，看到自己的销售数据是很乐观的，但是账面上的资金确实负增长，再一看原来销售骨干把车都销售了，可是回款逾期却是惊人的害怕。另外这种模式很多公司把债权回款和销售人员绩效挂钩，造成了很多弊端，“销售人员不能集中精力搞好销售，例如影响自己的工作”“销售人员私自收取客户的款项，然后辞职隐藏，给公司带来
f一定的损失”“销售人员为了维护客户，不敢对于客户的设备采取过硬的措施，来树立客户的还款意识”等情况！这都给债权管理工作带来了巨大的障碍和风险！二．经销商自己成立资产管理公司或和他人合作成立第三方资产管理公司。这种模式现在已经被大多数经销商认可和肯定，河南省目前有80的经销商采取的是这种模式。这样独立核算的财务体系，可以从根本去解决债权管理的一些弊端问题，有效的防止盲目销售，把债权管理工作进行了一个提升。但是从法律关系上来讲，资产管理公司只能在取得债权的合法处置权利后，方可对债权进行管理和处理，在工程机械行业的债权管理中，具有一定的延迟和滞后！三．独立的担保公司做为第三方担保机构管理债权。这种模式目前受到了融资公司的青睐和经销商的肯定，据了解河南省目前只有一家担保公司从事与工程机械行业，一家合资品牌的融资租赁公司正在自己体系内大力推广这种模式，经测算独立的担保公司管理债权相对于资产管理公司和债权管理部来讲，管理成本同比下降10个百分点，逾期率同比下降2个百分点，真正可以做到专业，专注。另外做为第三方担保机构，可以从一开始就介入到债权管理中去，全程跟踪察觉风险，防范风险，解决风险。对于法律关系，第三方担保公司根据国家的《物权法》《担保法》等相关法律都可以清晰明确的界定关系，做到快速的运用法律手段解决自己的债权管理风险。上面叙述的基本概括目前整个工程机械市r