山东有限公司电话销售绩效考核管理办法
1目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理
人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
11各销售部每月将各自范围内的销售额，实际回款、销售人员情况及销售部需要配合情况等
报总公司销售总部审核。
12销售总部依各销售部所报，做出相应的安排和配合。
13销售总部定期和各销售部管理人员沟通，做出相应的调整和激励措施等及人员培训。
2销售总监职责：
21销售总监全面负责所属团队的综合管理，包括新进员工职业规划，培训安排，工作安排、
职位晋升、业绩考核等事宜。
22销售总监负责大市场运作，市场分析以及团队销售数据分析。
23销售总监负责对公司销售前景建言献策，维护公司团队稳定。
3范围适用于公司销售部各区域
销售总监
4销售部组织架构图
销售副总监
销售经理
销售助理
销售主管
销售副经理
4．薪资构成：月工资年终奖（年终奖见513）41月度薪资结构底薪职位补贴＋出差补助全勤奖提成工龄奖绩效奖
薪资级别对照表
项目
职位
薪等
岗位
补贴
绩效
备注
f一
销售总监
1000
二
销售副总监
800
三
销售经理
600
四
销售副经理
400
五
销售主管
200
六
销售助理
无
基数统一为2000元一月。
注：1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。
2、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。42由于公司发展及工作更好的开展，小的客户可以转给区域业务经理，销售总监负责集团客户和质检所的投标客户，同时协助其他人员完成相应的业务任务。43全勤奖：当月无请假，奖励30元。44提成
销售额（万月）销售总监
N≤20
1全市场
20N≤40
2全市场
40N≤60
25全市场
60N≤100
35全市场
N≥100
4全市场
销售经理12535445
销售主管12535445
销售助理
f销售部绩效考核评分表
考核项目
项目标准
分值细则
备注
1、电话量
每天60个电话量
50分083分条电话，以此类推。
2、出勤
当月请假不能超过3天10分超出部分，每天扣5分。
3、ERP信息
信息完善率。
10分未完善一条扣2分。
4、服从与配合度由总监酌情考核
10分不服从配合，酌情扣分。
5、销售业绩
由总监每月拟定任务40分按任务比例推算分值。
如果当月个人业绩完成，视为考核分为80分优秀，且其他考核项目全部忽略，不参与惩罚。
如果没有完成个人业绩，则执行以下奖惩r