的大众认可度。脑白金集中火力打出品牌，也就赢得了这个市场，获得了较高的回报率。
（四）脑白金的产品定位
脑白金将产品定位为礼品。有别于其他保健品，脑白金在观念上一直宣扬其礼品定位，这也是其获得成功的重要因素。从古到今，中国人一直崇尚礼仪，“礼尚往来”。“来而不往非礼也”，脑白金将一个保健品，提升到礼品的高度，大大拓展了自己的市场范围。通过相应的营销活动，“送礼就送脑白金”已深植人心，具有了较高的品牌忠诚度。正是这种品牌忠诚度使脑白金实现了其市场占有率，得到了快速发展。观念营销在其中起到了非常大的作用。正是通过观念塑造，脑白金成功地进行了“年轻态”和“礼品”的产品定位，奠定了其领先的市场地位。
（五）脑白金的价格策略
企业在最初的产品生命周期导入期的定价策略有低价与高价两种，脑白金的定价策略大致是高价战略。在高价战略下，企业对产品的要价相对于价值来说过高。所以脑白金产品在推行自己价格的同时，不断推出“脑白金里有金砖”以及一系列优惠活动。脑白金的市场零售价为68元左右，
8
f而一盒日常消费周期仅为10天，这种价格定位偏高，但作为礼品，消费者反而乐于接受；同时借势造势，夺取烟酒等传统的有害人们健康的礼品市场。
（六）脑白金的广告策略
脑白金采取了扩张的广告战略，发起铺天盖地的广告攻势，对抢占先机起了很大的作用。低潮出击，出其不意，攻其不备，抢占市场空白和竞争制高点，使脑白金以较低的广告投入获得了较高的回报。
脑白金刚推向市场时，广告目的定位为宣传，主要用来介绍新产品，建立基本需求。随着竞争的日益激烈和市场份额快速增长，脑白金进入成长期，这时公司的目标在于建立选择需求，脑白金开始将广告目标定为劝说，使产品能最大限度的实现其价值。在脑白金销售额开始稳定下来，增长速度减缓，步入成熟期后，其广告便不再为了让顾客知晓或争取顾客，而是让人们记住脑白金，保持脑白金品牌的知名度，因此，它的广告目标也相应调整为提醒。
三、总结
从脑白金的成功我们可以看出，选择适当的市场定位与目标市场是十分重要的，它具有以下特点与成功启示：
（1）目标市场明确。根据保健品市场做出细分，选择属于自己的市场。
（2）市场定位突出。经过大量调查后决定将自身定位于
9
f礼品，区别于以往的保健品。（3）促销策略突出。从广告、渠道等多方面入手，准确
把握时机，加大对资金的投入，积极分销，大力促销。（4）营销策略推陈出新，在不同r