场时间一般不宜超过规定时间15分钟7、娱乐节目或小游戏让我们的工作人员和全场顾客全部参加再次让气氛活跃起来主要是通过游戏来调动顾客的情绪缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心以促进销售
f8、宣讲专家开始讲座：产品讲解由主持人借助专家讲座中提到的专业物质提出本品牌产品与其它产品牌有何不同有何优势
9、核心顾客发言：每个发言客户发放一些小礼品发言时间控制在两分钟左右说明：会议营销中的重要环节顾客说服顾客要求员工要对发言的顾客事先做好沟通确认他可以到会并且介绍给主持人认识了解顾客的发言要求简单质朴不要有过多的修饰时间最好控制在三分钟左右在会场准备三、四个核心顾客为宜
10、有奖问答针对顾客关注的问题和我们希望顾客记住的问题提出一些简单明了的问题为了是加深顾客对产品的印象11、宣布好消息具体的好消息主要是现场的优惠政策主持人的语言要重点放在优惠政策的难得由主持人宣布促销活动政策然后所有促销人员全部到达现场按分工的内容开始与顾客沟通促销产品12、对现场定购的客户主持人一定要大声叫出来让所有人都知道并告诉额外奖品此活动一直到结束全部要围绕定单进行销售产品的过程也是造势的过程售出的产品员工一定要找理由将顾客留住最好可以现场演示制造场效中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目13、促销活动大概半个小时结束后可举行一次抽奖等三会后的售后服务跟进售后服务电话跟踪包括业务员咨询专家：
f亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访进一步探求顾客未购原因并做相关解释借专家的势进行深入沟通力争促成购买
回访跟踪：询问情况若购产品了解使用方法是否有投诉抱怨并作解释回访时间第一次从购物之日起一周内第二次回访时间即首次回访后一月内会后总结
总结的内容包括：通报销量到会人数销售冠军到会率最高的员工可以给予一定的鼓励会议尽量简短以先表扬后建议、批评为好
四、会销预算及人员分工附表表一、人员职责与分工表联络组：XX负责通知顾客确定名单X人XX负责联络专家场地等会场组：XX负责会场布置、会场清理物料组：XX负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备促销组：XX负责现场促销XX元产品接待组：XX负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等售后服务组：XX负责新客跟进服务表二、经费预算明细表联络费：聘请专家、通讯交通费用XXX场地费：租用宾馆费用XXX物料费：宣传资料、奖品等费用XXX合计：XXX
ffr