沃尔玛超市寒假期间促销方案书
一．活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者在节日期间消费。
中国作为世界制造业大国，产量过剩，产品极度丰富，是再正常不过的现象。而今年龙年的到来，更是让不少在外的留学生，打工者纷纷回到家乡，希望过一个快乐的龙年。所以年货的需求就变大了，集市上物品很多，各大超市物品更是如此，可以说是应有尽有。再加上各商家丰富多彩的促销活动，消费者对物品的选择有很多，已经到了不知道买什么的地步。品牌的重要性就显现出来，消费者对于同样商品，考虑商品的价格，质量，品牌的忠诚度就受到挑战，消费者变得游离和分散。但品牌商品的促销活动，却会引来了不少消费跟随者。从产品的竞争，发展到品牌的竞争，到终端层面上的竞争，整条产业链的压力最后都集中在终端上，变现为门店的竞争。随着物质生活的提高，老百姓消费观念的进步，在吃穿用方面都有了新的认识。龙年是个喜年，中华名族几千年文化都以龙为尊，老百姓都希望龙子龙孙们在新的一年里身体健康，万事如意，合家欢乐。今年超市促销活动把龙作为主题，开展促销活动，旨在使顾客对产品形象了解更深，对品牌好感度增加，继而稳定老顾客，发展新顾客，同时结合营销策略使资源运用集中，年末清理货物，具有延续效益。
二．活动对象：社会各阶层人士，本次活动主要吸引女性人士
1主要目标：促销活动首先是要确定促销的主要目标，要依情况而定。比如在年货方面，食材方面的购买主要是由家庭主妇负责，她们对该产品比较重视，在价格质量方面要求不一样，所以她们可以长时间细心的挑选合适的商品只为了吃得舒心安心；而其它商品像家用品，餐具的购买也是年末顾客的需求，但这类商品的主要目标并不明确，可以是商店，饭店，也可以是家庭；过年最重要的就是送礼，这类商品主要由家庭来购买，可以是礼盒，营养品，也有贵重的物品像酒，基本上男士购买得多。2次要目标：在新春年间，超市对一些零食促销较少，次要目标就是小孩单体和老人，因为她们大多数没有购买决定权，不是主要客户。
三．活动主题：“欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年”
超市是自选购物场所，产品的生动化展示直接决定销量的改善，产品生动化的作用包括a刺激冲动性消费；b在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用；c让人感受到产品品质和品牌形象。
超市投入的生动化工具：玻璃门展示柜风柜水柜现调机货架展示架welcome或营业中不干胶提示牌与超市的合作吊牌、r