备,资金不足的企业或个人纷纷加入这一行业,不计其数的“前店后厂”的“杂牌军”抢滩登陆,先期瓜分,造成“抢单”、“恶意攻击”、“相互压价”等不良竞争现象彼此起伏,对整个行业的经营品质、顾客信誉造成了极大的负面影响。正因为橱柜业目前没有什么准入门槛,过程销售灵活性较大、创造性强、基于购买对象的个性要求较大,所以此行业连一个完整的行业标准都没有,质量标准,尺寸系列,款式风格等,八仙过海、各搞各的的本事,有的甚至没有什么标准,客户要什么就生产什么,既而廉价劣质材料和非环保的材料大量采用引发了“价格战”,需求过程充满了不规范的服务和极差的产品交付。致使行业内的“价格战”的恶性竞争有愈演愈烈之势。这些典型的中国竞争形式,导致市场上产品从外观到功能普遍相同,行业集中度很低,严重阻碍了产业的技术升级和优秀企业发展的步伐。介于发达国家的厨房设备已经形成高度的系列化、标准化,具有成套性、通用性和互换性。总体分析:价格,服务,质量,绿色环保,创新有较强的美观,诚信上达到一定要求才能更好的抢占市场。02、整体思路:建立品牌取品名,推广品牌知名度,提升品牌美誉度,提升基数用户。以推广带动营销,以营销促进销售。
二、确定目标01、营销目标:以一个季度的营销,让有意愿的消费者来上之美02、推广目标:通过一个季度的推广,让上之美橱柜成为知名品牌,让这个品牌在广大群众中有一定信誉度03、销售目标:三、群体定位01、媒体群体:网络综合门户,行业门户,综合社区,时尚社区,行业社区,其他。02、用户群体:新厨房准备装修的,旧房厨房准备改进的,对厨房有较强审美观的,潜在的买房者,装饰工程公司(通过合作模式)03、口碑群体:网络媒体,四、工作安排01、整体时间02、工作进度表五、建设网站:1、符合橱柜行业,美观,大气,清爽,消费引导性强的网站2、会员系统,为数据库营销和口碑营销做基础3、订购相约系统,为线上与客户交流,并且相约洽谈订购。4、互动系统,以分享和问答为主要形式。六、网络推广操作策略1、媒体推广3、论坛推广:关键在于以下几点:关键词:在大量的文字中体现关键词的意义,这会成为论坛中的亮点,可以通过关键词加亮,或者链接来体现。内容:内容要具有时代性,要符合论坛的主题,并且能吸引更多的访客参与到主题的讨论中去。标题党:一个好的标题可以让您事半功倍图文并茂:适当的插入图片,图文并茂,言简意赅
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