县城房地产市场楼盘的价格策略技巧（一）房地产销售在价格策略上一般有三种：
1）低开高走
前期定价较低，根据物业销售情况、工期、周遍配套等因素，来定期不定期的做价格上浮。
在物业的影响力不够、社区不成熟或大型社区经常使用的价格策略，这样做的好处有一不至于一下子因为定价过高而背离市场需求；二方便控制销售的节奏；还是促销的一种手段。
2）高开平走
以一个较高价格入市，本身就为了控制销售节奏，但这种定价方法过于复杂，在一个社区中的房价差别很大，主要适合高端物业；或者是前期对市场期望值过高，入市后销售不理想，一种无奈的选择，对销售的促进作用不大。
3）高开高走
较高的价格入市，并以较快的速度上涨价格。主要适合于寡头市场。或者前期项目的推广相当到位，一种量的推广到价格飞涨的质的突变的过程。
我们项目，是一个滚动开发的大盘，故建议用“低开高走”的定价策略。
（二）定价的原则
1、县城人对楼层和位置的挑剔非常苛刻，我们在定价时应该尽可能地实现社区中所有的产品的“均好性”。这就要求我们根据不同的位置、楼层、户型和景观的融合性制定相对合适的价格，也就是所谓的“一房一价”。
2、县城老百姓的口碑传播效应和“跟风”的消费习惯要求我们做前期是做人气，“低开高走”的定价策略势在必行。
f3、县城房地产客户群相对单一，而且大都不急于入住，那么，紧跟而来的问题就是朋友相互攀比和成交周期较长等多种现象，所以要“多涨缓涨”，这无形中也是最有效地一种促销手段。
（三）楼层的价差控制上
在定价之前，我们首先要搞明白的问题是，我们的真正的优势在那里，或者说，客户凭什么喜欢我们的产品？一是位置，未来的城市中心；二是环境。
1、一楼的价格最高，根据楼层向上依次递减。
2、三层以下低价差，临近两层价差在1020元左右。
3、四层和三楼有一个相对交大的以上高价差，在100元左右。
（四）定价的细节中应考虑几点因素：
1、没有地下室，一楼可能有点潮，请落实高出正负零多少
2、一楼的定价还应考虑到楼间距和附送花园面积的大小
3、报价应该附优惠比例：（必须有优惠，你想买一双袜子还想搞搞价，此为照顾客户的心理平衡。）
建议：按揭优惠05，分期优惠1，一次性优惠3。你另外内控1。
按照付款的比例按揭70，分期20，一次性10，按算术平均法计算，最终平均的优惠比例应该是（0507102301）÷070201085
加上你内控的1，总计优惠比例为185。
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