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四川大学专业硕士学位(ME)堂下考试答卷
(2014至2015学年第一学期)
课程名称管理经济学
年级学生姓名
2014级学号
教师评阅意见:
完成时间班别ME
成绩
评阅老师签名:
f小米手机营销策略分析
【摘要】从“米聊”开始,小米科技从一个默默无闻的软件公司做成了家喻户晓的国产手机品牌,这其中小米的成功得益于其营销对消费者需求的准确把握。小米的营销在战略、策略与战术方面紧密配合、协调统一,本文即从战略、策略与战术的层面对小米的营销进行分析。关键词:小米;营销;战略;策略与战术
1背景介绍北京小米科技有限责任公司正式成立于2010年4月,是一家专注于高端智能手机自
主研发的移动互联网公司。小米手机、“MIUI”系统、“米聊”软件是小米公司旗下三大核心业务;“为发烧而生”是小米的产品理念。小米手机自2011年8月16日正式发布以来,销量一路高歌猛进。2012年共售出了720万台智能手机,售价仅为苹果和三星核心机型的一半左右,成为了中国增长最快的智能手机商之一。小米手机试图在几乎被苹果和三星垄断的智能手机市场站稳一席之地。根据市场调查公司Gart
er的数据,小米2013年第一季度在中国智能手机的市场份额为26,相比之下,三星的市场份额为177,苹果iPho
e则为97,尽管离国际大厂商还有较大差距,然而对于国产手机来说,小米已经成为一颗耀眼的明星。在小米公司发展的过程中,其营销战略、策略与战术一直被广泛关注。事实上小米的营销也为其创造了一个个“秒杀”、“售罄”的神话,并造就了大量具有高忠诚度的“米粉”。
2营销中的战略、策略与战术在互联网企业中,小米公司可以说是营销典范的代名词。彼得德鲁克认为,“企
业有且只有两项基本职能:营销和创新”;小米在营销与创新这两面都取得了可喜的成绩,其中小米的营销更为人津津乐道,其在满足用户需要方面堪称典范,践行着整合营销的理念。整合营销理念和营销模式,是在产品同质化竞争激烈、市场营销手段相互模仿严重的环境下,企业为追求差异化竞争和赢得更多客户、创造更大客户价值而产生的一种营销理念和营销模式1。按照整合营销观念,企业的所有部门而不仅仅是营销部门,都要为“满足顾客需要”而工作,在此基础上企业所制订的战略、策略与战术协调统一:企业战略是营销的基础,营销是企业的策略与战术营销要素的组合与营销沟通等又是营销的策略与战术战略与策略、战术之间要紧密配合、协调统一。
3小米营销中的战略、策略与技术31r
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