和地位一种让人尊重的感觉r
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买家具的人呢聪明的你可能猜出来了买家具的人他其实要买的就是家具带给他的好处也就是产品的利益点一生活方式一种家庭氛围一种自由与轻松一种舒畅一种便利性r
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四家具终端的组成？r
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答：店面导购员产品品牌。r
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五请回答板式家具饰面材料中的木皮和帖纸的区别？r
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答：木皮和贴纸均很常用，但档次就完全不同。木皮家具富有天然质感，美观耐用、但价格相对较高，而贴纸家具易磨损、怕水、不堪碰撞，但价格低廉、属于大众化产品。一些磨损程度不大、不近水源的家具品种目前也以贴纸为主，如鞋柜、书柜等。r
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木皮木纹、木射线清晰。同样应有自然瑕疵。因木皮有一定的厚度（05ｍｍ左右），制作家具时遇到两个相临交界面，通常都不转弯，而是各贴一块，因此两个交界面的木纹通常不应衔接。r
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贴纸木纹、木射线清晰可见，即使是进口高级纸，连木材瑕疵也可仿造，但与天然木皮还是有所区别，显得较假。贴纸家具在边角处容易露出破绽。另外木纹纸因厚度很小（008ｍｍ），在两个平面交界处会直接包过去，造成两个界面的木纹是相接的（通常都是纵切面）r
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六1家具从风格上可以分为哪几种？r
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答：现代家具、欧式古典家具、美式家具、中式古典家具还有近两年比较流行的新古典系列家具等等。r
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2家具从所用材料上可以分为哪几种？r
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答：实木家具、板式家具、软体家具、藤编家具、竹编家具、钢木家具和其他人造材材料制成的家具（例如玻璃家具、大理石家具等r
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3家具从功能使用上可以分为哪几种？r
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答客厅家具、卧室家具、书房家具、厨房家具（设备）和辅助家具等几类r
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家具导购员销售真经r
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1“价格分解”成交法r
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假设顾客看好一套标价为8000元的家具而他的预期价是6000元这时你需要先算出价格差异是2000元一旦确定了价格差支付上的问题就不再是8000元了而是2000元了r
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导购员：先生这套产品的使用寿命最少也有10年对吧r
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顾客：差不多吧r
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导购员：好现在我们把2000除以10年那么每一年您只需要多投资200元对吗r
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顾客：是的r
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导购员：这样分解下来您平均每个月只需多投资16元左右（停顿）王先生您算算每天只需要多投资多少r
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顾客：是5角多r
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（记住这个答案最好让顾客自己说出来因为到最后你的顾客会觉得再为每天5角多跟你争执已经很可笑了）r
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导购员r
：先生您觉对每天多投资5r